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如意集团的全球化之路:从毛纺织厂到奢侈品百强

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  • 时间:2017-9-15
  • 来自: 中服时尚智库

  如意集团的全球化之路:从毛纺织厂到奢侈品百强

  在德勤(全球四大会计师事务所之一)发布的“2017全球奢侈品百强公司”中,中国山东如意集团控股的法国SMCP和日本主板上市公司Renown Incorporated分别排名第51位和58位,如意也是中国唯一通过控股进入服饰类奢侈品百强的公司。

  1、一个毛纺织厂的传奇

  在我们眼中,奢侈品是金光闪闪的卡地亚手镯、是千金难求的爱马仕包包、是通宵排队也要买的限量版LV、是日日夜夜手工缝制的香奈儿套装、是一票难求的FASHION SHOW、是冷气充足寥寥无几人的高档商场...... 我们不会去关注那些华丽的服装用的谁家的面料和纱线。

  

如意集团的全球化之路:从毛纺织厂到奢侈品百强

 

  说到纱线便想起人头攒动纺织工厂,女工穿着浅蓝色整齐划一的制服,将头发挽进白色的棉质帽子里。在我们的观念里很难把传统纺织工厂和时尚、科技联系在一起。而这个拥有全球规模最大的棉纺、毛纺完整的纺织服装产业链的企业——如意,用它卓越出色全球化的步伐告诉我们,nothing is impossible。

  如意集团原名“山东济宁如意毛纺织股份有限公司”,前身为始建于1972年的山东济宁毛纺织厂,是全球知名的创新型技术纺织企业,是中国最大的纺织品制造商之一。

  

如意集团的全球化之路:从毛纺织厂到奢侈品百强

 

  图为如意集团落户银川的中国首条纺纱全自动成套生产线

  目前拥有全球规模最大的棉纺、毛纺直至服装品牌的两条完整的纺织服装产业链;拥有国内A股和日本东京主板2个上市公司,20个全资和控股子公司,年销售额超46亿美元,职工3万人;位列中国企业500强第304位,中国100大跨国公司跨国第63位,综合竞争力居中国纺织服装500强前四位。

  据有关人士透露,如意集团控股的法国时尚集团SMCP委托美国银行美林证券(Bank of America Merrill Lynch)、摩根大通(JP Morgan)和私募基金 KKR(KKR Capital Markets)担任全球联合协调机构,为该公司今年秋天在巴黎上市的计划作准备。

  2016年10月,如意集团以 13 亿欧元收购SMCP公司 80% 股份,是目前中国时尚领域金额最大的并购交易。SMCP是法国时尚轻奢品牌Sandro、Maje、Claudie Pierlot的母公司。

  

如意集团的全球化之路:从毛纺织厂到奢侈品百强

 

  这还只是如意集团进军全球化的一小步,早在今年3月,如意集团以1.17亿美元收购YGM贸易旗下的英国风衣品牌雅格狮丹Aquascutum。

  Aquascutum历史悠久,由发明了防水羊毛面料的英国裁缝John Emary在 1852年创立。Aquascutum的风衣最早属于军用品,但是很快便成为了时装品牌。

  

如意集团的全球化之路:从毛纺织厂到奢侈品百强

 

  英国首相丘吉尔多次穿着Aquascutum

  2014年,如意成为德国男士西装生产企业Peine Gruppe主要股东。Peine Gruppe公司创建于1948年,当时的公司名称是Bawi。专业从事男装生产,旗下拥有Barutti和 Masterhand品牌。公司自2009年以来就一直面临各种困难,并申请破产重组,之后被美国Gordon Brothers基金公司收购。

  如意入股后令其多年困难得以告一段落。Peine Gruppe公司总经理Jan Leuze表示,“我们在采购和生产地等方面的决策仍然保持独立,不过在对双方有益的情况下,我们会利用山东如意集团的力量”。

  2013年入股苏格兰粗花呢生产企业Carloway。

  2010年,如意集团斥资约40亿日元收购了日本品牌RENOWN瑞纳,成为该公司第一大股东。

  在频繁收购国外知名品牌之前,山东如意更多的业务集中于面料的研发与生产上。取得过世界领先的科技成果,有多项技术及多类产品填补了国内空白,达到国际先进水平。占据国内精纺呢绒高端市场,客户囊括阿玛尼等国际一线品牌。

  如意尽管在面料生产商中占有一定的地位,但在终端产品服装上一直没有什么作为,在服装业务上更多的是做贴牌业务。而收购外资品牌不仅能提高如意在服装领域的影响,也能带给如意更多的利益。

  数据显示,如意集团2015年实现营收5.924亿元,同比上涨2.5%,净利润为1712万元,较2014年扭亏为盈。2016年如意集团的营业收入为9.06亿元,净利润为3276.89万元。 今年第一季度,如意集团营业收入1.81亿元,净利润为4978.21万元,同比增加93.99%,将近翻了一番。

  2、并购海外品牌成为本土企业潮流

  不只是如意,并购海外品牌似乎成了本土企业发展道路上的一股热潮。

  安踏2017年2月宣布收购了韩国品牌kolon、2015年收购了英国户外品牌Sprandi;2017年8月,歌力思收购了由美国时装设计师VIVIENNE TAM于1994年在纽约创立的VIVIENNE TAM品牌在中国大陆的75%股权。

  不限于服装行业,海尔集团收购东南亚三洋、新西兰费雪派克、美国GEA;美的收购东芝白电、德国KUKA、意大利Clivet;海信收购夏普墨西哥工厂和并获取夏普美洲品牌使用权等等。

  国内市场饱和后,走向国际化是必然之路。我们观察中国服装企业的发展战略,早期的海外拓展以代工贴牌和自主品牌推广为主,而最近几年海外并购出现了明显的增加。

  来自彭博社的数据,2016 年至今,中国公司在海外的收购总金额已经达到了 502亿美元,相比2015年同期的243亿美元增加了一倍以上。

  如意集团董事长邱亚夫曾说过:“创立一个时尚高端的成衣品牌,目前短期还很难实现。”

  眼下中国服装业无论是在创新还是设计能力上都与海外发达国家存在差距。换而言之,收购海外品牌成为一个“捷径”。

  节省塑造品牌时间

  每一个市场中的品牌优势构建都需要通过有明显竞争优势的产品和有效的渠道推广来完成,而这一过程可能往往需要花费数十年的时间。在强势的本土品牌已占据市场的情况下,中国企业想要直接通过自主品牌打开海外市场需要迎接较大的挑战。而通过并购获取海外本土品牌与渠道优势,再以此为基础拓展海外市场是迈向全球化市场的一条捷径。

  消费者普遍认为国外品牌高端

  大家的消费心理目前对于来自中国的高端品牌还尚未接受,“如果说是法国、意大利的品牌,人们就会认为是高端的。”收购国外品牌,从营销的角度来说是个不错的切口。而且国际品牌在进入商场时,阻碍要少得多。

  扩充品牌线

  对于不同的企业来说,收购显然是对自身业务的一种补充,比如如意集团海外并购奢侈品品牌是在将业务领域从纺织制造领域延伸至高端品牌服装领域。而歌力思并购海外品牌则是对于自身产品线的一个衍生。

  3、资金不是问题

  起死回生才是难题

  近年来中国企业的大手笔并购,中国企业并购脚步加速已经引起发国际强烈的关注。资金不是问题,要想成功“走出去”,仅凭雄厚的资本和优惠的收购还远远不够。

  在并购过程中去学习、磨合、吸收各自的团队和文化。并购最艰难的不是买下这个企业,而是让这个企业历久弥新、起死回生。

  正如邱亚夫所言:“中国很多老板不爱服装只是把服装当做赚钱的工具,什么都要马上实现利益最大化,这就是外方最担忧的地方,当时谈判SMCP的中国公司包括复星、泓毅资本,但最后选择如意,除了价格,主要是我们对待这个品牌的态度。”

  如意集团董事长邱亚夫在公告中表示,SMCP的设计及创意团队继续在总部巴黎运营,以维护SMCP的时尚基因以及品牌形象。SMCP在保留其现有企业战略和组织结构的同时,亦将受惠于其新股东的全球零售业专长。

  如意非常清楚,SMCP需要他的创始人带领这个品牌持续走下去,投后管理不是如意有多少资源可以改变SMCP。在如意团队不能整合跨境并购企业的时期,真诚合作是解决投后管理的关键,这样解决问题的方式,为我们中国企业走出去并购提供了一个很好的参照。

  海外并购是中国服装企业开启全球化的一扇大门。时尚在全球化,中国服装品牌也在全球化,中国企业更要走出去,告诉世界我们的实力!

  来源:中服时尚智库

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