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周少雄:做好品牌运营与创新

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  • 时间:2012-5-31
  • 来自: 商虎中国

 【商虎 讯】日前,在泉州市经贸委、泉州晚报社、中国电信泉州分公司联合举办的泉州企业管理创新名家讲坛暨2012年天翼助力“二次创业”系列活动启动仪式上,七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄与企业家分享七匹狼20余年的品牌运营与创新经验。

    品牌定位决定发展路径

    “20余年的品牌创新,还只能说是迈出了万里长征第一步。”周少雄坦言,一直在摸索如何创建一个让公众认识深刻、有文化内涵、可持续经营的品牌。最初,七匹狼摸索出一种先创品牌、再办工厂的创业模式。因此,决定企业发展以品牌经营为核心。

    晋江、石狮一带是著名侨乡,上世纪80年代末有大量归侨,他们带回各种款式的服装。有的拿到市场上去卖,服装上都带着各式商标,也促发了七匹狼创业团队朦胧的品牌意识。“大家最终选定了‘七匹狼’作为服装品牌和企业名称,异样的名字,具反叛因素,比较容易吸引眼球。取个好的名字确实是创品牌起步阶段的很重要一步。”周少雄表示,早在1992年,七匹狼就开始导入CIS企业形象识别系统,有统一商标形象、颜色、字体等,成为国内同行第一家。

    “那个年代,也许品牌代表的就是产品品质。”因此,在周少雄的执掌下,七匹狼公司抱着一种“酒香不怕巷子深”的观念,追求高品质成为整个企业的共识,一开始就从品质入手,力图制造适合消费者的高品质服装。

    但是随着生活水平的不断提高,应消费者需求,企业开始提升品牌内涵。品牌的经营是一个长期的过程。服装品牌发展非常快。因此,七匹狼不断创新,不断调整思路,总是力图走在行业前面。在赚得第一桶金后,七匹狼致力于内部经营管理模式的调整,稳健地完成从“批发”向“零售”转型。开始着力进行终端店铺的整改,涉及终端装修、店员服务、产品陈设、促销政策等系列的终端营销方案在店铺推行,并取得良好效果。

    在周少雄看来,七匹狼品牌运营20余年,也正是国内服装品牌走过的三个阶段:从注重产品品质,到品牌运营中的渠道建设,再到进入零售体系。

    消费升级倒逼品牌再创新

    “现在民营企业处于转型时期,进入‘二次创业’,所面临环境的最大变化就是消费升级。”周少雄分析,改革开放之初是典型的经济短缺时代,消费者仅仅满足于商品有用就行;世纪之交,则是一种创业经济时代,往往是好的、贵的商品更受欢迎;如今进入了生活经济时代,消费者思考的是怎么样让自己生活更好点,更有品位,开始享受风格、艺术和文化。

    最典型的变化,就是消费者开始讲究服装的体验。应对变化,服装品牌企业开始不得不追求零售管理的技巧。此外,此时消费者更看重企业的社会形象和社会责任,消费者购买的是产品背后的品牌价值和信誉。

    周少雄认为,企业进行系统的设计,让企业上下在这个系统中共同努力打造共同的价值。 从“狼文化”到“男人不只一面”。细心的人会发现,如今很少见到七匹狼夹克衫这个单一品牌宣传,七匹狼公司已经在行业内率先提出服装品牌文化经营理念,以品牌为核心,以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。

    七匹狼开始跟国际知名的管理公司IBM、Oracle等进行合作,借助国外先进的管理理念,通过技术手段强化公司的供应链和信息化系统建设。并在此基础上建立起自己的IT团队,针对自身特点开发管理软件,把商品开发、采购、生产、仓储、运输、物流等各个环节连成一个整体的功能网链模式,实现快速反应。

    “我们可以预见,未来服装品牌肯定是风格的竞争、文化的竞争和价值观的竞争。”周少雄介绍,接下来,七匹狼将专注于生活形态产业,坚持以品牌、渠道和设计为核心价值创造环节,并将资源集中配置在品牌建设、渠道网络建设和产品设计环节上。
    (编辑 梅子)

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