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双节家居花样营销迎销售高点

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  • 时间:2017-10-13
  • 来自: 人民网家居
原标题:双节家居花样营销迎销售高点

  “十一”常被家居企业看作下半年的“关键一战”,多数企业在这期间都会推出堪称“年度最大力度”的优惠活动,今年又恰逢国庆、中秋双节重叠,商家更是铆足了劲,拿出花样促销活动,让出大力度优惠,吸引客流冲刺业绩。今年“十一”,家居企业促销活动有哪些新花样?企业销售战绩如何?和往年相比,今年的家居市场有哪些新的消费亮点?

  卖场活动丰富 销售稳中有升

  对于尤为重视切身体验的家居消费,看装修、挑家具,选建材自然少不了家居卖场。“十一”期间,京城家居卖场开启多元化营销,线上线下紧密互动,活动内容丰富多彩,带动销售稳中有升。

  北京晨报记者从居然之家集团了解到,10月1日至8日期间,整体销售增长11%,1日至5日受到长假出行影响,客流和销售均一般,6日至8日客流明显增加,销售增长较多。事实上,居然之家双节促销活动从9月23日提前开始,整个促销期间销售同比增长明显,增长23%。从品类的角度来看,定制、软体、电器和机电系统类产品增长幅度最大。

  10月1日至10月8日,红星美凯龙以鲁班设计尖货节为着力点,提出“为设计尖货发烧的”主题,聚焦高质量、高品位产品,以实惠的价格让消费者享受高品质家居产品。长假期间,红星美凯龙北京中区线上线下一体化销售,同店比增长109.1%,全国领跑。

  集美集团副总裁赵婧介绍,集美家居十一黄金周期间策划了以“国庆中秋 家国同庆 全民福礼”为主题的营销活动,为期8天的双节活动,集美7家商场火力全开,为消费者呈现了一场家居盛宴。活动销售额与去年同期相比增加4%,其中,家具类商品因为原木价格、材质、工艺等原因仍然占据大比重,建材类紧随其后;由于消费者逐渐趋向于年轻化、个性化,全屋定制本次销售比较突出;但是实木家具作为传统优质家具,销售也很火爆;大品牌活动期间纷纷有大动作,百强、意风、强力、圣华、天坛、圣象、TATA木门、科勒、欧派等一线品牌都拿出了“走心”的价格,把最大的优惠提供给消费者。

  蓝景丽家总经理李李表示,蓝景丽家在本年度最长也是最后的假期里,卖场及各厂商给出的优惠力度也是比较可观的。“十一”期间,蓝景丽家通过线上电商平台发放一些微信购物券,厂商自身的促销活动,以及多个厂商组织的联盟活动,再加上卖场给一些补贴来吸引消费者。总体来看,今年的“十一”期间,卖场销售额涨幅不大,基本与去年持平。

  家装稳扎稳打 用口碑赢市场

  作为传统装修旺季的“金九银十”,虽然淡旺季的分界已经淡化,装修客群的积累也并非短期而就,不过“十一”期间仍是家装企业蓄力的好时段。

  在北京晨报记者采访过程中了解到,对于家装企业而言,由于自身特殊性,“十一”期间不会打价格战,优惠力度也没有多少,多是在原有装修产品的基础上,配合一些小优惠,如抽奖、免设计费等。今年“十一”,适逢国庆、中秋双节交织,今朝装饰推出“中秋国庆放价嗨购”的活动,抢定装修免单名额。

  家居企业各有招数 引客成效显著

  “十一”期间,家居企业在引客方面各有招数,除了打折、返现、抽奖、免单、抵现等常见优惠方式外,企业在营销上也各具风格。

  作为定制家居行业的龙头企业——索菲亚,在研发、设计、生产、环保、服务等方面不断精益求精,市场占有率不断提高,销售额也在不断增长。数据显示,2017年“十一”期间,索菲亚销售额较去年同期增长83%。据了解,今年“十一”期间,索菲亚延续799、899优惠系列及部分全屋定制优惠。10月1日至8日,A家居在居然之家、红星美凯龙、城外诚分场举办“A+DIY亲子月饼”主题活动,吸引客流的同时也带动销售。欧路莎北京分公司总经理张铭洋介绍称,欧路莎卫浴在国庆期间,通过集中爆破,商场促销盛宴,国际馆的盛大开业圆满实现了超额完成既定目标,实现销售同期增长23%的佳绩。

  百强家具品牌宣传部经理赵栋梁介绍:“十一”期间,百强家具北京市场并不是靠价格战,而是以品质和服务为主打吸引顾客。在引流方面,一是依赖百强已有的市场口碑,二是依靠百强家具团队的前期铺垫工作。在“十一”长假之前,百强家具的拓展团队进入小区进行拓客、店员提前联系意向客户等,明确了十一进店消费者的客户群。与百强家具“不靠价格战,靠品质”的促销思路相同的还有圣象地板。圣象地板北京市场部经理王庆强告诉北京晨报记者:“十一”期间,圣象地板只是进行了常规的打折促销,主要还是依靠已积累的市场口碑来吸引客流,虽然具体的“十一”销售数据还未统计出来,不过个人认为应该还不错。

  欧路莎卫浴北京公司负责人介绍,长假期间,通过集中爆破,商场促销盛宴,国际馆的开业实现了超额完成既定目标,实现销售同期增长23%的佳绩。在品牌化日趋白热化的形势下,通过这样的大活动锻造团队,整顿售后服务体系,进行专卖店差异化装修,设计定位,并率先在北京北四环居然之家启动第九代国际馆风格设计,独树一帜的布局和产品优势,奠定了欧路莎的行业地位,才能够在十一活动期间在北京各大市场大放异彩。欧路莎卫浴将推出全新第八代微波恒温智能马桶,增加北京人民冬天如厕的舒适度。

  商家青睐明星营销 带动效应明显

  近年来,家居市场促销常态化,消费者对于常见的打折促销方式早已司空见惯,为了能够以新颖的方式吸引消费者,家居企业可谓是绞尽脑汁。不过,从今年“十一”期间的企业促销活动来看,明星营销俨然成为了蓄人气、带动产品销售的最直接最快捷的手段之一。

  居然之家作为京城家居卖场的龙头企业,经常与商户联手开展明星营销,“十一”之前和“十一”期间,就有多位明星驾临居然之家。9月23日,信乐团助阵远东美居在北京居然之家北四环举办的“信惠北京”主题,唱享家居盛宴;9月24日,益圆木门在北京居然之家北四环店举办的“领悟·家的味道”主题活动,邀请著名歌手辛晓琪、汤潮来助阵,并参观店面及新品;同样是在北京居然之家北四环店,10月7日,甜歌皇后杨钰莹助阵“欧派爱家定制第一季定制明星的生活”活动,分享爱家体验。业内人士分析称,明星自带的粉丝效应,对现场的人气及产品的宣传起到了一定的作用,既可以作为回馈老顾客的一种福利,又能成为一种吸引新顾客的方式。而且企业通过活动设置的互动环节、签售环节或抽奖环节,相比于平常的抽奖、折扣售卖,消费者接受程度会更高。

(责编:张桂贵、伍振国)
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