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站在岁尾回望2017 郑州女装呈现哪些发展特点?

  • 时间:2018-01-03 00:00:00
  • 来自: 郑州服装

   新时代,新征程。站在岁尾回望2017,郑州服装业注定不凡。

  郑州时尚买手节引业界瞩目,郑州服装十大买手集成店呼之已出,郑州服装二十强出炉,郑州服装原创设计师实力不断凸显,郑州女装品质感渐强,郑州女裤转型女装发展的势头正旺并步入正规……

  盘点2017,我们发现,坚持自我突破、积极转型、产品创新、工匠精神的服装企业正在发展的路上,走得越来越铿锵有力。

  

 

  如今,一些实体店之所以还在徘徊,是因为他们还没有“醒”来。一直在拼价格、拼门面优势。未来,同质化的产品将越来越没有竞争力,靠打价格战、跑量维持生存的企业将越来越困难。

  产品:款多快新

  在郑州二七商圈的调研中发现,服装店内陈列款多量少,甚至一些品牌店呈现单款单件陈列的现象。

  据某女装品牌专营店相关负责人介绍,2017年的生意明显好转,之前所开的特价专营店已于12月15日歇业转赠。该特价店的关闭,意味着库存基本处理完毕,该店近80平方,店内共上架200多个款,施行单款单件陈列,方便顾客挑选。

  位于郑州市友爱路服装市场,笔者看到,郑州知名品牌女装产品基本单款单件陈列,店内产品一律九折,定时推出回馈老顾客的限量款服装。据某品牌女装导购介绍,限量款服装销售良好,顾客往往成套消费,该店每周均有新款上架,秋冬季服装平均客单价在千元左右,顾客愿意为良好的品质和版型埋单。

  通过调查了解到,郑州女装市场上,常规货、流通货容易遭遇市场的恶性竞争,商家互打价格战。为应对这种局面,品牌逐步强化产品优势,限量货、设计感强的产品逐渐走俏。

  

 

  2017市场表现较突出的特点是,市场流行趋势加快,货品周转速度变快,传统的订货模式已跟不上市场发展节奏,故此,多数品牌对订货内容和形式进行改变。

  郑州十大原创设计师集成店十六方销售经理朱少萌说:“我们不会像以前一样,提前预判下半年的市场行情来订货,而是根据业内和消费市场的信息判断来上货。”在位于银基七楼近300平方米的专营店内,该品牌全部陈列的款式有600多个,每月正常款式更新。

  2017快时尚成为服装消费的一个大趋势。在欧恺妮服饰有限公司总经理庄丰源看来,所谓快时尚,即款式的转化率、更新速度快,原来从季初到季尾,一直是同样的款,2017则开始每季分波段上款,加快更新速度。

  未来,女装方面,产品款多、周转快、更新快的特点愈来愈明显。

  销售:看天吃饭

  通过调研,我们发现郑州女装的销售情况基本与去年持平,实体店发展相对较为平稳。与去年同期相比,客户加盟数量在增加,但销售业绩并无出现较大增幅,原因有二:

  第一,今年服装行业受天气影响较大,秋季过长、暖冬等因素导致秋冬季销售势头不如去年。业内人常言,服装业是靠天吃饭的行业,天气的非正常变化影响了以订货为主的传统服装业的销量。

  “与去年同期相比,客群有所提升,但业绩有小幅下滑,截止到目前,去年单店每日营业额在3—5万元,今年单店每日平均销售额在2万—3万元,与去年同期相比下滑约5%左右,处于平稳状态。”郑州服装某品牌女装销售经理说。

  业内人都知道,与去年同期相比,服装销售业绩上升15%—20%左右,是市场发展的正常占比,因为每年都有新客加盟指标。

  

 

  

 

  第二,实体店人流量逐步恢复,体验、试穿的消费群体逐步增多,传统品牌消费购买力有所下降,原创设计品牌购买力却在上升。

  在友爱路服装市场,盘踞着思慕缇、允硕、梦舒雅、娅丽达、逸阳、曼德诗、赛蘭、玛丝恩迪等女装品牌,大店多款陈列成为一种方向,据娅丽达店长宋女士介绍,今年实体店销售良好,顾客更倾向于时尚、年轻化产品,平均每天销售额在万元左右。

  通过女装市场走访发现,产品丰富、更新快、时尚感强、店面装修良好、面积较大的品牌店,销售情况良好,用梦舒雅友爱路销售负责人孟女士的话说,生意一个月比一个好。而店铺面积狭小、产品陈旧、不善经营的品牌专营店,销量依然平平甚至下滑。

  产品为王,在2017年的终端市场,表现的愈来愈明显。

  据业内人士分析,年轻人的消费观念在发生变化,传统服装品牌的传统产品并不能满足其需求,再加上郑州房地产的旺销,致使年轻主力消费群体的购买力缩水,但这并不表明购买力下降,符合其审美需求的产品依然无法阻挡其热情的消费。

  流行:焦糖色

  2017女装的流行趋势,网友总结的相当精辟:一字肩、荷叶袖、渔网袜、破洞裤、小白鞋,赵四的风格,光头强的裤子。

  在众多的流行元素和流行色中,焦糖色是2017年秋冬季被提及最多的色彩之一。焦糖色的衣服销量很好,也是消费者相对比较熟悉的色彩,这种色彩接近于咖色,相对来说比较百搭。

  

 

  郑州服装设计师李文认为,在前两年的服装流行色里,几乎没有焦糖色,因为这个颜色偏暗,比较挑肤色,但今年这个颜色作为主打色,消费者都愿意去尝试一下,卖的比较好的颜色还有驼色、黑色。

  将焦糖色与卡其色组合在一起,正是当下社交网络中大热的“佛系”色彩。

  在2018年的郑州女装春夏新品发布会上,出现了紫色、红色、藕粉和杏色等色彩,业内色彩分析师认为,紫色充满不确定性,是对2018行业的一种暗示。另外,红色、姜黄、粉红、马卡龙或成为2018服装流行色。

  据了解,中国风和棉麻已非市场主流,市场流行速度加快,女装风格向简单大气方向发展,向质感、舒适、环保方向转型。

  设计:爆款延续性差

  随着个性化消费的盛行,生活馆成为一种趋势,店铺经营者的精力多放在货品管理、款式和商品周转率等方面,曾经一款爆三年的日子,一去不复返。

  “现在爆款少了,即使有爆款,从季初延续不到季末,也许就卖一个月,我们的商品数据分析显示,爆款延续性差。”十六方销售经理朱少萌说。

  

 

  “爆款不是找出来的,是规划出来的。”郑州某品牌销售总监认为,在订货前,需要做销售总结,对单款售罄率在60%以上的畅销款,要进行产品特征分析,找出畅销原因,并结合流行趋势判断这些元素的可持续性。

  另外,订的多,如果不进行销售推广干预,就会成为库存风险款,要给销售团队制订单款销售目标,并有效跟进。该负责人认为,爆款不完全是靠消费者埋单出来的,爆款的秘诀是“订货要准,销售要狠”。

  爆款的延续性一方面靠补单速度,另一方面则考验销售团队的水平。诚然,面对高效的上新与货品周转速度,让能卖的货卖到淋漓尽致,是一种能力。

  管理:二代接班

  郑州服装企业经过一代人的辛苦打拼,走过了女裤的黄金时代,闯出了一份厚实的家业,时至2017年,一批企业家大多过知天命之年,他们的接班人逐步走向掌舵中心。

  2017年之前,多数二代已经接班,但经过市场的磨砺和时间考验,郑州服二代的果敢和智慧逐渐在2017显露出来。

  2017年11月,“890青年服装企业家发展联盟”成立了。该联盟共同面对企业传承与发展问题,通过团结发展、经验交流,促进郑州服装业共同进步。

  

 

  该联盟的成员所属企业品牌有:娅丽达、戈洛瑞丝、曼宝莱、名实、芝仪、渡森、逸阳、杜鹃鸟、东方金博、新玉婷、千盛纺织……

  他们正以年轻人的创新思维、专业的知识体系、果敢与担当来带领企业跟随时代的步伐,阔步向前迎接新的挑战。他们是行业的新星,是创一代的寄望,是郑州服装的未来。

  小结:2017年郑州服装的实体正在“醒”与“稳”中向前发展,坚守传统靠打价格战的人将是死路一条,认真研究产品和市场的品牌将稳步向前,比如:客单价在2000元左右的女装,消费者依然乐意埋单;一些品牌客单价不足百元,消费者依然不为其“赔钱卖吆喝”的声音所感动。

  时代在变,思维也要变。唯一不变的,是那颗对产品忠实的心。

  关键词:服装业 发展 郑州

 
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