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女性是男装市场成功的关键 品牌思考如何发掘这一商机

  • 时间:2018-01-13 11:28:00
  • 来自: BOF商业评论

  知名巴黎百货公司乐蓬马歇(Le Bon Marché)几年前刚引入零售概念Le Vestiaire Voléaux Hommes(意为“从男生那里偷来的试衣间”),即在女装楼层添加男装销售区),直接面向女性顾客销售男装产品。该百货时装总监兼造型主管Jennifer Cuvillier表示:“这样做是为了在女装楼层造成‘混乱’,引入新鲜元素。”最初,他引入了Ami、OAMC、Officine Générale等10个男装品牌,产品尺寸调整为适合女性穿着。2015年9月正式引入这项新概念后,该部门的营业额同比增长了15%。

  女性长期以来就是男装市场成功的关键,部分原因是她们经常要为男性伴侣选够服装,至少也会对他们的购物造成影响。事实上,《Why She Buys:The New Strategy for Reaching the World’s Most Powerful Consumers》(“她购买的原因:触及这个全世界最有影响力的消费群体的新策略”)一书的作者Bridget Brennan在其汇编报告中指出,多项研究认为女性主导了70%到80%的美国消费开支,75%的女性认为她们担负着全家主要的购物责任。

男装

  乐蓬马歇的Le Vestiaire Voléaux Hommes男装零售区域|图片来源:对方提供

  尽管多年以来,女人们总爱“借男生的衣服穿”,乐蓬马歇百货是第一批主动向女性销售男装的零售商之一,现在适合拍照发Instagram的引人注目的图案、宽大尺寸和独特纹理对她们越来越有吸引力,而这些都是男装产品的特点。“对女人们来说,衣橱里一定要有一件完美的男装外套和男式衬衫,”Cuvillier认为女性对男装越来越有兴趣,也与公众不断演变的性别观念有关,“有些东西是女装品牌现在提供不了的。”

  据市场调研公司欧睿国际(Euromonitor Int