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加入春节红包营销,银联云闪付能重塑移动支付新秩序吗

  • 时间:2018-02-13 00:00:00
  • 来自: 网易

   

加入春节红包营销,银联云闪付能重塑移动支付新秩序吗?

 

  随着2018年春节的临近,移动支付领域每年都会上演的“二马决战”如期而至,支付宝和微信支付为了争夺用户场景而展开的红包大战再一次硝烟不断。然而,今年这个激烈的战场会增添了许多新的变数。自2月1日起,中国银联携旗下“云闪付”加入支付大战,这家国字头的移动支付巨头将会给市场带来什么?

  春节红包营销常态化,银联吹响了进攻号角

  如今的移动支付市场,微信和支付宝占据着绝对的领先地位,而他们之所以能够成功脱颖而出,很大程度上是因为连续几年的红包大战,帮助它们拓展了海量用户。抢红包也在过去几年逐渐演变成中国人过年的新习俗。

  2月5日,支付宝在北京召开媒体沟通会,宣布从2月6日零时开始至大年三十晚,支付宝的“集五福”活动再次开始,今年是支付宝“集五福”活动的第三年。去年受到用户欢迎的“AR扫福字”,今年将继续成为得福卡的主要方式,在此基础上,支付宝升级了AR玩法,不仅是扫福字,“扫手势”也可以获得福卡。

  作为活跃度最高的“红包”类产品,微信自然也不甘落后。而今年的微信新春系列活动,就将注意力集中在线下。在整个2月,微信会结合红包与支付产品,通过“附近的优惠”和“摇摇乐”等互动,借助小程序轻量化、即用即走的体验特点,在衣食住行等各个方面,为用户互动体验与优惠。除了线下的布局以外,微信还在春节期间继续推进“黄金红包”的试点。

  与此同时像淘宝、微博、今日头条等平台加入了这个战场,面对互联网巨头的来势汹汹,银联云闪付自然不甘落后,也对外宣布春节红包计划。为回馈广大“云闪付”APP新老用户,即日起至3月2日,中国银联也将开展为期一个月的“云闪付新用户、新春购物享立减”活动,而用户只要在云闪付App内完成登录、签到、邀请、转账等任务均可领取最高2018元红包。

  此外,用户在12306APP购票时,选择通过“云闪付”APP支付还有望获得立减2018元的优惠。除开门红包外,其他红包均可多次领取。红包金额将直接存入“云闪付”APP账户。红包除了可以在APP内手机充值、水电煤缴费、线上商城购物、电影票等场景以及线上下千万家商户的消费抵扣。

  红包对银联云闪付用户数增长带来的助益其实也相当明显,据银联2月6日发布的最新交易数据,2017年银联网络转接交易金额93.9万亿元,同比增长28.8%。而银联手机闪付交易笔数月环比增幅不断提速,随着“云闪付”App的推出,2017年12月银联二维码交易笔数较6月大幅提升超4倍。

  打造移动支付“超级入口”,云闪付胜算几何?

  提及云闪付很多人可能会相对陌生,但其背景却不容忽视。2017年12月11日,中国银联携手各大商业银行、支付机构等产业各方共同发布银行业统一APP“云闪付”。国家队的背景,让云闪付显得与市场主流的移动支付工具稍显不同。而作为各银行和中国银联共建的移动支付统一服务入口,云闪付的潜力不小。

  1、合规是云闪付“突围”利器

  自2017年全国金融工作会议之后,金融监管不断趋严,近两个月更是密集出台了多份关于规范支付创新业务的监管规定,可以想见,未来支付领域的监管及执行力度会越来越严格。这种对合规的要求,正是“云闪付”最大的优势所在。

  作为人民银行认可的合法清算机构,银联本身承载着维护国家金融安全的使命,自然在合规和安全的问题上能给用户很大的保障。

  2、免费是云闪付决胜法宝

  去年对移动支付市场最大的一个改变,那就是支付宝和微信支付相继开始向用户收取手续费了。无论是支付宝还是微信支付,更或者是其他移动支付工具,他们都需要给银行相应的快捷支付通道手续费。

  这个成本在移动支付发展早期并不是很高,出于为了普及市场,移动支付巨头们愿意进行补贴,这为他们带来了海量的绑卡用户。但问题在于随着移动支付用户基数的持续增长,补贴的支付通道手续费也大幅增加。对互联网巨头来说,这已经带来了巨大的成本压力。

  而对云闪付来说,这个困扰却并不存在。作为银联联合各大银行推出的移动支付工具,无论是转账,还是信用卡还款,云闪付由于不需要给银行支付通道手续费,这意味着都是免费的。而在当下几乎所有平台都收费背景下,云闪付的免费有着足够的吸引力。

  3、场景是云闪付翻盘基石

  移动支付的普及离不开场景,支付宝和微信支付在线下展开大规模的补贴,很大程度上就是为了争夺线下消费场景,至于腾讯和阿里巴巴在过去一年就新零售展开激烈的竞争,也是同样的道理。过去几年,微信和支付宝几乎布局了便利店、超市、餐饮、交通等所有高频场景。

  云闪付在消费场景的落地上可以说走在了微信和支付宝前列,而便民支付场景的建设,则是银联开拓的重要“阵地”。2017年,600余个银联移动支付示范街区落成,如今云闪付已实现衣食住行线上线下主要支付场景的全面覆盖,可在铁路、全国10万家便利店商超、30多所高校、100多个菜市场、300多个城市水电煤等公共服务行业商户使用。

  以交通领域为例,银联2017年在全国地铁公交领域移动支付交易笔数同比增长超过三成,特别是下半年大幅提速,广州、杭州、福州、上海等多地地铁公交相继开通,2017年12月相比年中时交易增幅近一倍。

  与此同时,银联也在持续和一些中小机构抱团合作实现共赢。拥有大量用户以及支付场景的京东、美团、大众等互联网企业已向银联二维码开放入口,通过联通应用场景,银联接下来将会有更多的合作伙伴加入,而通过开放式合作产生的抱团的影响力将会滚动持续的影响到移动支付格局。

  4、海外是云闪付最大机遇

  中国的移动支付大战,不仅只是在国内,在海外也形成了一阵热潮。随着中国出境游客数量的增多,移动支付巨头们也开始就海外市场展开激烈竞争。对云闪付来说,海外市场很可能是最大的机会所在。

  众所周知,银联卡在海外市场早已拥有多年的积累,根据中国银联提供的数据,银联卡全球受理网络已延伸至162个国家和地区,覆盖4500万家商户和255万台ATM……欧洲半数可用银行卡的商户支持银联卡消费;澳大利亚九成ATM和75%商户也可以使用银联卡,而且,这一数据还在快速增长。

  一旦云闪付进入海外市场,银联卡的海外网络将很快能让“云闪付”在海外消费、教育缴费、航空预订等领域有独到的优势。

  移动支付进入下半场,数据和服务是决胜关键

  去年以来,中国就是全球最大的移动支付市场,2016年总交易额达到38.6万亿元人民币,同比增长了200%。而这么大的市场,基本被支付宝和微信支付两分天下。不得不承认的是,在移动支付市场上,面对背靠腾讯、阿里巴巴的两大支付巨头,无论是银联,还是任何一家其他互联网巨头,这几年暂时都没有对二者构成实质性的挑战。

  

加入春节红包营销,银联云闪付能重塑移动支付新秩序吗?

 

  不过如今的移动支付市场也在发生着很大的变数,自阿里巴巴和腾讯布局线下新零售业务以来,越来越多互联网巨头开始争夺线下的消费场景,线上和线下正不断加速融合之中。移动支付下半场市场的比拼,将不再只是支付本身的便捷性,而是会取决于数据和服务。

  对云闪付来说,市场重新洗牌的契机已现。要知道“云闪付”最大的特点是整合和统一,云闪付本身的产品定位就拥有极强的用户粘性。通过“云闪付”APP我们可一键实现多家银行卡余额查询、信用卡账单查询、二三类账户开通、优惠信息查询。

  对于“云闪付”的定位,银联方面将其定位一个“开放平台”,以基于产业链上下游的四方模式,形成的“服务产业链各方的工具”。通过云闪付,用户可以绑定和管理各类银行账户,完成多家银行的支付,包括手机NFC支付、二维码扫码、收款转账等。从这点看,银联对于“云闪付”有很大的期待,希望在移动端更好的整合各家银行资源,要去做产业链平台。

  当然在数据层面,云闪付也足够丰满。银联长期作为商业银行的中间清算平台,服务个人和企业用户的资金需求经验已经比较丰富,对金融交易的各个环节也都了如指掌,而这无疑给云闪付更好服务用户提供了基础。

  海量的用户基础,庞大的线下终端资源,雄厚的资金实力,强大的战略合作伙伴,中国银联“云闪付”已具备搅动移动支付格局的潜力。

  关键词:红包营销 云闪付

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