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美仕达深耕彩泥玩具市场

  • 时间:2018-03-21 00:00:00
  • 来自: 中外玩具全媒体中心-《中外玩具制造》杂志

   美仕达致力于研发、制造和销售彩泥、太空泥(超轻黏土)、珍珠泥(雪花泥)等系列益智玩具,今年4月广州玩具展上将发布AR彩泥世界和AR珍珠泥动物乐园。

  今年4月的广州国际玩具展上,美仕达玩具集团(下称“美仕达”)发布了两款结合AR技术和新玩法的产品:AR彩泥世界和AR珍珠泥动物乐园。

  将彩泥和智能化结合在一起的美仕达是一家什么样的公司呢?近日,本刊记者采访了广州千藤玩具有限公司(美仕达广州分公司)总经理原子明,听他娓娓道来美仕达是如何围绕产品进行精准创新的。

  

 

  小巧可爱的培培乐太空泥展示模型

  创新以产品为核心

  美仕达致力于研发、制造和销售彩泥、太空泥(超轻黏土)、珍珠泥(雪花泥)等系列益智玩具,拥有20多年玩具自产研发经验,旗下品牌“培培乐”(PEIPEILE)远销全球200多个国家和地区。

  在创新方面,美仕达始终坚持以产品为核心,结合消费者需求和产品使用场景进行新品开发。“我们一直追求卓越品质,并突破常规思维,大胆采用新工艺、新科技,研究新玩法。”

  在产品生产层面,美仕达不断创新优化产品原材料配方,通过引入新机器设备升级制造工艺,并不断完善生产管理方式。为了确保玩具的质量和安全,美仕达按照食品级的标准建造了无尘、正气压的泥胶生产车间,从美国和意大利引进生产设备;先后通过ISO9001:2008质量体系认证、国际玩具业协会ICTI认证、全球安全认证GSV、SEDEX认证等,产品质量符合欧盟CE和北美ASTM标准。

  

 

  在产品设计层面,美仕达以国内外先进的早教理念为基础,结合当前最热门的科技、文化元素,打造出各种更安全更益智更具趣味性的玩具。比如,AR彩泥世界要求孩子们动手做彩泥,再经过AR实物识别技术扫描,将现实和虚拟融合交互,通过虚拟试食评分、通关升级、模拟经营等环节,使孩子获得多感体验。而AR珍珠泥动物乐园是基于国内外先进的色彩幼教教学理念设计的,采用了AR增加现实和数字图像感知等技术,专为3岁~12岁儿童研发。

  采取营销一体化策略

  美仕达采取全渠道覆盖的营销一体化策略。在内销方面,美仕达在全国大中城市设立经销商承包体系,把产品铺到了大型超商、百货、文玩商店;在外销方面,美仕达的产品也进驻了欧美、东南亚等地区国家的知名超市和玩具零售店。近年来,美仕达还勇于尝试新渠道,将产品铺到连锁书店、潮品店、早教中心等新的销售区域。

  线上销售方面,美仕达从2011年开始在各大电商平台开拓销售渠道,如今京东、天猫、亚马逊等都能找到美仕达的产品。

  此外,美仕达还不断尝试新的手段和方式推广产品。原子明介绍说,美仕达在微信、微博、脸谱(Facebook)、推特(Twitter)、淘品牌上运营原创内容,并且采用短视频、直播等新的营销手段,制作各种优质内容并投放到全网平台播放。

  机遇与挑战并存

  谈到目前的彩泥玩具市场,原子明表示,彩泥在玩具类目里份额不大,竞争却非常激烈。“国内走低价策略的厂家比较多,电商最为明显,9.9元包邮的产品满淘宝都是,这对我们坚持质量和安全的厂家来说冲击不小,但是竞争激烈相对而言也是机遇,一个市场洗牌的机遇,持续走低价策略的厂家在竞争激烈的市场环境下会很难生存。”

  相比激烈的市场竞争,更大的挑战是创新成本居高不下,动辄几十万元的动漫IP授权费、新系列产品的开发费用、市场推广预算等等。成本高,但创新的产品却不一定会卖得好。“产品需要市场的检验,市场也需要新产品推动消费升级。能否坚持创新,对企业而言也是机遇和挑战。”

  关键词:美仕达 彩泥 玩具

 
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