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1994年创立的老牌积木启蒙:品牌化之路越走越畅

  • 时间:2018-03-22 00:00:00
  • 来自: 中外玩具全媒体中心-《中外玩具制造》杂志

   启蒙积木市场部经理徐星表示,启蒙要先成为渠道小颗粒积木必售品牌,然后在未来的5年时间内,致力成为知名的大众消费品牌。

  近几年,我国老牌积木品牌、深耕小颗粒积木领域的启蒙发展速度很快。在塑胶积木市场竞争日益激烈的情况下,启蒙积木的年销售量却一直保持上升趋势。2017年3月~ 11月,启蒙的销售量相比去年同期增长更达到40%。自创立至今,启蒙积木颗粒销售已超过150亿块,首尾相连可以环绕地球9圈。

  启蒙积木市场部经理徐星向记者道出了产品广受欢迎的奥秘:自1994年创立至今,企业坚持产品的原创设计,不断推出各种主题场景的新品,精雕细琢地做好每一块积木,从而使启蒙这一品牌深入人心,拥有了一大批忠实“粉丝”。

  

 

  研发

  以消费者喜好为标准

  在塑胶积木同质化竞争日益严重的市场环境下,启蒙始终坚持原创设计这一宗旨,从消费者的角度入手,做好每个系列的产品。

  “启蒙有一支超过40人的‘80后’产品设计团队,保证了产品的更新速度与创新性。”徐星表示,启蒙积木的设计都是进行充分市场调研的结果,“我们每次进行产品研发时,在内部综合各方面数据、有初步的想法后,会就产品的人物形象、故事场景、玩法,甚至颜色、人物表情等,做针对性的市场调研。设计团队将创意想法与调研结果进行有机结合,才会形成最终的设计方案。”另外,企业在产品上市前,会对产品包装进行调研,力求找到最合适投放到市场的包装方案;上市后,会做试玩测试,收集消费者对产品的反馈,如果有必要还会进行修正。“因为积木产品生命周期相对潮流品长一些,不断地调研、收集反馈,才是对启蒙出品最负责任的态度。”

  结合市场调研推出的产品不仅具有创新性,而且契合市场需求,销量自然不会差。据了解,2017年启蒙推出的新品中,专为女孩设计的雪莉系列上市后很快就卖断货,仅3个月的销量就远超其他系列半年的销量。

  

 

  启蒙女孩产品——雪莉系列

  题材

  三大方向紧跟潮流

  启蒙目前拥有20多个经典系列、300多个SKU(库存量单位)。徐星说,除了传统的积木主题外,启蒙在2017年也尝试新颖主题,如针对女孩子的雪莉、莉娅公主系列,主打神话故事的封神战系列,IP授权类的“新葫芦兄弟”系列,融入科幻元素的晶石小队系列等。“2018年,启蒙还会紧接着推出10多个新的主题系列产品。”

  徐星认为,现在孩子玩积木趋势是幼龄化、偶像化、动态化,未来启蒙的发展方向也将围绕这三个趋势进行。幼龄化方面,启蒙已经推出了乐学伴系列,主要针对3岁~6岁儿童,今后还将推出更多适合幼龄儿童的产品。偶像化方面,则是紧跟潮流,将受欢迎的IP融入积木。“2018年,我们会推出多个与国内外知名IP合作的产品系列。”动态化方面,启蒙会在产品的玩法、结构等方面进行提升。“今年推出的荣耀之战系列,就加入了对战元素以及大量联动件,让产品可玩性更强。”

  

 

  启蒙2017年新品题材多样

  质量

  从细节处做好品控

  “启蒙积木已经通过中国的3C、欧盟的CE、美国的ASTM的认证。”徐星介绍说,启蒙对产品开发过程中的每个环节严格把控,确保高品质。“我们坚持全流程自制,除了原料和包材,研发期间的所有环节完全由公司内部完成,保证了产品品质的全程高标准生产且完全可控。”此外,启蒙已经实现了生产过程的高度自动化。

  在用材方面,启蒙积木采用的是环保食品级定制ABS原料,上色颜料经过确保无毒无害。徐星说,启蒙对合作的供应商要求很高。“我们的供应商都是业内的佼佼者,例如我们的定制ABS原料供应商是中国业内第一,每一批次的货物都有对应的检验报告。除了供应商的自检,我们还会以高于行业的标准,对每一批次的来料进行抽查。”

  启蒙20多年的品控与生产经验,很好地为产品提供强大技术后盾。“我们目前已经有2000多套模具,而且每次推新品都会再次开新模具。”徐星告诉记者,启蒙的模具精度是0.01毫米,大概相当于一根头发丝直径的六分之一,产品精度偏差±0.02毫米。

  未来

  走品牌化经营之路

  启蒙深耕小颗粒积木领域20多年,已经位居细分行业一线。据徐星介绍,2017年,启蒙推出的6个系列新品非常受市场欢迎,再加上体验式营销的推动,不仅实现了销量的大幅增长,而且实现了零库存。

  “实际销售的成果虽然显著,但是在行业品牌认知方面,我们需要下更多的功夫。”徐星表示,启蒙会从消费者的角度去考虑品牌的呈现方式,走品牌化道路。其中第一步是在2018年推出全新的品牌LOGO和高辨识度的视觉识别系统。之后,还将把品牌化经营融入到生产、销售的每个环节,通过一点一滴的改变,加深消费者对启蒙品牌的印记和认同。

  谈及未来的发展规划,徐星表示,启蒙要先成为渠道小颗粒积木必售品牌,然后在未来的5年时间内,致力成为知名的大众消费品牌。

  关键词:启蒙积木 玩具积木

 
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