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从亏损1.5亿,到年销30亿,他靠一朵棉花做新国货

  • 时间:2018-03-27 00:00:00
  • 来自: 商虎中国

  中国制造走过几十年,如今正在大步朝“中国质造”迈进。

  华为、海尔、美的、联想、小米等国货品牌已经越来越多地被国外市场所认可和接纳。

  这些品牌都是久经考验才达到今天的高度。就像刘强东曾经说的,“做品牌是需要花时间,更需要耐得住寂寞,保证品质,做好口碑。”

  早几年凭借电商红利,国产母婴产品市场成形,品牌崛起,不过屁股刚坐热,就迎来了红利期快速消退、市场竞争加剧的新挑战。

  新零售带来了全新的思路,而要成为消费者看重的、代表公信力的品牌和能够体现中国制造品质的新国货,也并非简单的实体加电商就能做到。

  01

  全棉时代打响新年首战

  京东狗年第一个品牌日,全棉时代打响新年首战,主题是“生命之光,真爱如棉”。

  预热从2月1日开始,走了一波预售,再来一轮加购,最后到27日全民开抢。

  今年,全棉时代还和《时尚芭莎》合作了一款新年限量版“生命之光全棉礼盒”。
 

 

  春节期间,《时尚芭莎》集团总裁苏芒还以“压岁礼”的名义,将该生命之光全棉礼盒送给了数位有宝宝的明星爸妈,如陈妍希、戚薇、朱亚文、严屹宽和杜若溪。

  2月26日,全棉时代在京东总部大厦举行了2018年战略发布会,苏芒、陈妍希共同出席,与此同时生命之光礼盒公开发售,并正式启动2018全棉时代·京东超级品牌日。

  新年第一战,全棉时代收获满满,平时根本不打折的商品都给以极大的优惠,让消费者享受了巨大的实惠。品牌日全天,全棉时代销售额破亿,售出纯棉柔巾39555万张,为人类保护了33,505,201棵大树,售出27万+包奈丝公主纯棉卫生巾,帮助7万+位女性远离化纤伤害。

  02

  将困境变为机遇 掌握自己的命运
 

 

  或许有些还没有当父母的人并不知道全棉时代,就算知道全棉时代的人,也未必知道这是一家什么样的公司。

  李建全,50后,全棉时代的创始人、总经理,公司全称深圳全棉时代科技有限公司(英文简称Purcotton)。

  1978年,从湖北省外贸学校毕业后,李建全被分配到湖北省医药保健品进出口公司,当了一名外销员,也成为中国第一批做外贸出口的人之一。

  1988年,他敏锐地洞察到外贸行业正在发生的变化,以往把出口业务交给外贸公司的工厂也开始自营出口。他判断,只做外贸的公司不可持续。于是,李建全做出了影响一生的决定,放下奋斗近10年、人人羡慕的国企“铁饭碗”,南下珠海寻求发展。

  1989年7月5日,李建全对这一天记忆犹新,他踏入了改革开放的前沿、经济特区——珠海另辟新天地。好不容易找到一家小公司谋职,谁料一年半后,由于他所专注的医疗用品出口利益过少,经理委婉地奉劝他另谋高就。

  困境给予人选择和改变的机会。面对挫折,李建全没有后悔,没有退缩,相反毅然决然地走上自己创业的道路,第一次将命运牢牢地掌握在自己手中。1991年,李建全创办了自己的企业——珠海稳健公司,依旧选择了医用敷料出口这条路,当上了骑自行车的老板,那一年他36岁。他说选择“稳健”作为自己的公司名称,是为了时刻提醒自己要“稳稳当当做事,健健康康做人”。

  经营初期,困难重重,订单少,利润低,资金周转困难。然而,李建全始终坚守一个理念,无论订单大小,无论赚不赚钱,宁可牺牲利润,在质量上也必须满足客户需求,不打丝毫折扣。正是这种诚信负责的精神,逐步取得了客户的信任,生意开始做大,公司开始扩张,李建全的人生翻开了一个全新的篇章。

  20多年来,凭借对产品质量的严格要求和诚信经营,从开办一个仅有3名员工的小公司到成为拥有6000多名员工的国际化集团公司,中国医用敷料产品标杆企业,进入全球600多家医院和近2万家药店,并在美国上市。李建全已记不清遇到了多少艰难险阻,但每一次他都以坚定的信念、顽强的拼搏和过人的智慧,变困境为机遇,成就一番大事业。

  03

  享受超越自我 攀登人生高峰

  作为一名跑步与登山爱好者,李建全喜爱那份勇于挑战自我的巅峰体验,用脚丈量山川,在崇山峻岭中享受超越自我、亲近自然的乐趣。2009年,已50多岁的李建全首次在日本参加10公里马拉松比赛,随后他多次参加了在深圳及欧洲国家、日本举行的数十场马拉松比赛,都获得较好成绩。一个不断超越自我的人,他的企业也一定拥有不断进取、挺立潮头的坚韧和实力。

  李建全因登山结识了许多志同道合的商业伙伴,如今都已成为他多年的至交好友。凄冷的暗夜路灯透着丝丝寒意,为了全棉帝国的梦想,他只身来到陌生的意大利,开始了艰难的谈判旅程。他以全棉之梦和炽热的激情使意大利籍商人毛金贵从心底里认可了他。
 

 

  为了进一步巩固合作意向,他决定与这位登山爱好者进行一次贴近心灵的阿尔卑斯山攀登之旅。

  登山之初,毛金贵并未在意这位异国商人的存在,因为在他的人生中还没有出现能在登山时与他并驾齐驱的人。但李建全寸步不离地紧跟在毛金贵身边,一口气爬到了2300米的高度,而此前他从未攀登过阿尔卑斯山,这不禁让毛金贵对他有了全新认识。

  在成功达成合作共识的同时,李建全这种不服输的倔劲、坚韧的毅力也给毛金贵留下了深刻印象。

  至此,李建全痴迷上了登山,10多年过去了,如今50多岁的他依旧坚守着他的登山兴趣。因为他坚信:"有健康的企业家才有健康的企业。"登山带给他的是满满的激情与拼搏的欲望,他永远不愿向岁月低头!

  50多岁的他到上海交通大学攻读EMBA,在学习、充电中不断提升自己对品牌的认识,应对互联网给商业带来的挑战。

  04

  对全棉情有独钟 医转民战略扩张

  商海半生,与棉花结缘近30年,李建全对于棉情有独钟,对棉的理解也更为深刻。他说:“棉花是一种天然纤维,具有极佳的透气性、保暖性和舒适性,全棉制品是人类最佳的衣着和接触皮肤类生活用品的选择。”
 

 

  正是这一份对棉花纯粹而执著的热爱,以及“让人们远离化学品刺激,回归自然健康的舒适生活”的纯朴而坚定的梦想,促使李建全于2009年创立了深圳全棉时代科技有限公司。“PurCotton全棉时代”这一全新品牌诞生了。李建全以“医学贴近生活,全棉呵护健康”为品牌理念,迈出了从医学敷料生产供应商向民用消费品扩张的战略步伐。

  李建全心中始终坚守着一个信念——“全棉改变世界”。

  作为全国唯一一家拥有医疗背景的全棉高端生活用品品牌,李建全通过自有研发和产学研合作,开发出直接使用天然原棉生产全棉水刺无纺布的生产工艺技术和设备,在美国、加拿大、日本及欧洲各国等40多个国家取得专利证书,被誉为“中国纺织业的伟大创新”。李建全将这一创新运用在纯棉柔巾、卫生巾、棉尿裤等产品上,填补了国内该类产品运用全棉材质的空白。

  他将高新技术与全棉概念全方位、系统性地应用到人类生活的各个领域,开发出“PurCotton全棉时代”婴童服装服饰、婴童用品、成人服装服饰、女性护理、孕产用品、家居用品、旅游户外和医疗护理八大产品系列,实现全棉材质的创新应用。

  最初李建全也赶了一把时髦,从深圳来到北京,请了一批专业人士,要把电商业务全部放在北京。

  当时全棉时代完全是靠打广告、做促销烧钱带流量,如果停止烧钱,没有流量,依然要承受亏损。

  上线第一年,销售额1000万元左右,核算下来,还亏损1500万元。3年下来,总共赔了1.5个亿。

  不过李建全很快就明白,电商平台和品牌电商完全不同,平台可以烧钱,但品牌商还是要先建立市场信誉,不能陷入烧钱打折促销的恶性循环中去。
 

 

  电商之路没有停止,一番冷静的思考之后,李建全反而加大了电商投入,从北京搬回深圳,并且决定自己干。

  全棉时代亏损那那几年,主要也是做电商的代价,不光产品定价相对成本而言很低,还免邮费,这种高性价比的做法虽然令全棉时代亏损不少,也确实带来了客流量。

  在后续与京东等电商平台的合作成熟之后,凭借长期对品质的坚持所形成的市场信誉,全棉时代终于成长起来,并进入一个快速增长的阶段。

  现在,全棉时代在30多个城市开了150多家直营门店,更有全国首家千平大店落户苏州;同时商超计划也顺利推进,成功进驻华润万家、大润发、永旺、家乐福、人人乐、天虹等2100多家商超渠道。

  与其说全棉时代是下一个国民品牌,

  不如“新国货品牌”更贴切。

  李建全在创业的路上,

  仍在超越自我,从未停止攀登……

  生活可以无尽平庸,但总要有梦想!

  参考来源:老高电商圈子、小渠说创业

 
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