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游戏营销发力女性市场 机关二次元规模获取年青

  • 时间:2018-04-17 08:45:21
  • 来自: 网络整理

  谈到女性向手游,不得不提到《恋与制作人》和《旅行青蛙》。去年年底,这两个游戏几乎是横空出世,不仅引爆了社交话题,而且展现出强大的吸金能力。近期,极光大数据也针对女性玩家做了调查。报告显示,国内女性用户渗透率达到34.6%,总规模高达3.67亿,占据用户总量的半壁江山。

  不少业界人士看到了女性玩家的强大消费能力,很多人也认为女性向手游将在今年兴起。要做女性向游戏,不得不提的是对游戏有更大价值的女性自传播。

  女性玩家适合怎样的营销方式?

  与男性玩家不同的是,女性用户可能在“选择”上更有主见。尤其在摄影、图片、二次元文化等领域,其实已经形成了不少线上线下的聚集地。

  在这些论坛、社区等各种形式的线上聚集地中,女性用户要占到大多数,一般约有60%-80%的比例。从某种程度上说,这其实反映出一种圈层文化,即女性用户更愿意相信同圈层的人发出的信息。

  具体到游戏领域中,其实就是对应着现阶段非常热议的内容营销。此前有数据显示,由苹果推荐所带来的下载减少,而用户主动搜索的比例增加,而抖音也巧妙地借助内容营销带火了不少濒临死亡的手游。

  相比于男性玩家对操作性、游戏性的重视,女性玩家其实并不太关注游戏操作有多酷炫,她们更看重的是游戏有没有独特的内容,这些内容能否打动自己。所以说,相比于推荐、买量、硬广等推广形式,内容营销才是对女性玩家最大的杀手锏。

  对于女性玩家来说,什么样的内容营销是最有效的?

  笔者就这个问题咨询了不少做女性手游的业界朋友,他们给出的答案几乎出奇的一致:同人文化。其中一位W朋友还特别向我提到《剑网3》,并称赞这款游戏在二次元文化上的高水平运作。W讲到,《剑网3》在推出的时候就特别重视对衍生创作氛围的构建,先后通过推出相关微博、发行同人邮票、举办征稿比赛等方式保持游戏的热度,所以游戏在推广上其实省下了不少的费用。

游戏营销发力女性市场 布局二次元领域获取年轻人注意力

  随后,笔者也对当下一些知名女性向手游做了调查。发现如《战舰少女》、《少女前线》、《刀剑乱舞》、《崩坏学园》甚至《阴阳师》等都是在二次元衍生文化的营销上持续发力。

游戏营销发力女性市场 布局二次元领域获取年轻人注意力

游戏营销发力女性市场 布局二次元领域获取年轻人注意力

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  二次元衍生创作的形式非常多样,但绝大多数以图片为主。相关数据显示,同人画师中约70%-80%是女性,她们对于游戏有着几乎疯狂般的热爱,不仅拥有持续性的内容生产能力,还各自擅长不同的风格。此外,这些画师彼此之间有着较强的互动和分享精神,往往一幅画作能被转发成百上千次,再加上粉丝的助推,其传递式、连动式的散播效果能够实现最大化。

  此外,优质的用户再创作还能给游戏带来反哺效果。其实,大部分游戏产品,在包括同人文化在内的用户UCG创作下,能从游戏外的社群中营造持续的话题热度,产品的文化印象被社群自主的行为进一步强化,最终让游戏玩家或者是潜在用户投入情感,认可产品。像《恋与制作人》里的主角和剧情,被二次创作后引发更广泛的热议,这本身就是在为游戏做宣传。

  有趣的是,内容本身通过社群内意见领袖的推动,能有效建立游戏与用户之间的信任,激发社群的创作动力,创作出的作品可能对游戏产生影响,甚至反哺产品创意,为游戏运营提供灵感。像沙盒游戏《我的世界》,开发者甚至邀请做同人视频的作者,为游戏设计新内容。

  所以说,一款游戏一旦形成了一定规模的二次元文化圈层,不仅能活跃气氛,更是能受到圈层文化的反哺,甚至吸引新用户,从而有效地保持游戏的生命力。

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  如果要对同人文化圈做一下总结,笔者认为可以提炼如下几个关键词:喜好驱动、持续产出、氛围活跃。可以说,在女性向游戏上,二次元衍生之于游戏内容营销无疑拥有非常高的价值,游戏厂商适合在这里面做更多的尝试。

  借助二次元圈层文化的典型游戏案例

  《阴阳师》就是一个很好的例子。自2016年7月起,《阴阳师》成为B站中二次元游戏视频播放最大的IP,累计超过2.2亿次。其视频不仅有官方宣传视频、画符等游戏内容,还包含大量的同人作品,涵盖有式神舞蹈、同人曲MV、画面鬼畜剪辑等不同类型,其中像“非酋disco”等视频播放量达数百万。

  《阴阳师》定位上瞄准的就是二次元用户,网易专门建立了《阴阳师》同人社区,不定期举办动态漫画征集、角色服装设计等活动,其衍生创作涵盖了同人绘画、同人文、人物建模视频、以粘土为材料的手办制作以及其他周边作品等。

  正如前文所说,二次元衍生创作不仅能活跃用户气氛,增加受众黏度,更是能反哺游戏本身,为游戏提供灵感,甚至进一步扩大用户基础,从而保持游戏的生命力。

  所以说,我们对二次元文化的理解不应仅仅局限于创作作品,它更是连接游戏与用户的纽带,能够将创意变现,引导玩家消费。这一点在女性玩家身上尤为明显,比方说《刀剑乱舞》就有一个特别全国巡展,而这个展会主要就是女性玩家自发举办的。

  女性用户似乎有一种天性,她们非常喜欢关注圈内KOL的创意和想法,并且天生热爱分享和安利,所以往往会产生较强的传播效果。因此,今天同人文化对于女性市场而言不再是小众,而是一种重要的推动力。

  像哔哩哔哩发行的《FGO》手游,很大程度正是基于平台内聚集了大量为该作品进行衍生创作的忠实用户。Fate系列一直以来也是哔哩哔哩人气最高的动漫IP之一,至今仍有众多UP主和Fate的铁杆粉丝在哔哩哔哩上持续不断地推出自制的Fate主题视频,哔哩哔哩也逐渐成为Fate粉丝最集中的聚集地之一。

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