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精准流传 互联网营销的“新模式”

  • 时间:2018-08-10 16:31:08
  • 来自: 网络整理

  从第一部微电影《青春期》上线,到分账千万的《万妖之城》,从第一部网络剧《太子妃升职记》到网络独播的明星阵容《将军在上》。同样体量的点播量,含金量却大相径庭。

  投资体量超过数十倍,流量和现金回报却没有翻数十倍。显然,观众的口味变得越来越高,这样的市场环境不仅对制作提出了巨大的挑战,本身对营销的考验也是越来越“精细化”。

  万娱科技作虽然“年纪”不大,作为网生内容营销的“老炮儿”,1年半以内操刀营销了40部网大网剧,横跨优酷、爱奇艺和腾讯三大视频平台,分享了在当今的网生影视剧的市场环境下的三大经验。

  经验一:一剧一案

  网生影视剧作品每一个都是不同的。导演的创作思路,制片人的运作手法,故事的走向,后期的剪辑,到视频网站的前台展示出来的结果是面对完全不同的观众。“哪怕同一个观众在看同一题材的影视作品,心态都是不同的”万娱科技的CEO杨洋说。

  每一部剧的策划方案是绝对不同的,而决定营销方案不同的要素却不仅仅是内容一个维度。在视频平台的播放排期也是非常关键的要素。这个要素有的时候也会成为一部影片营销的关键。上线前后一周内有没有和影片关联的重大事件,有没有更大体量的同一平台的影视作品,有没有影响用户行为的其他事件发生……这些点看起来关联不大,但是,每一个都可能会影响到影片的成功。比较典型的是在腾讯平台独播的《摸金校尉》,在《鬼吹灯》的大剧流量红利下,小投入亦成为爆款。在对的时间策划一个顺势而为的方案,让营销事半功倍。

  经验二:出奇制胜

  当下观众的注意力是极分散的,“想吸引观众的注意,除了在投放媒介方面要有宽度,投放的素材也要花心思,藕断丝连地出奇制胜才是最好状态”杨洋分享说。

  已经过了以情色、暴力、搞怪三大“法宝”吸引用户注意力的时代,万娱却认为有趣的文字,精致的海报,让人欲罢不能地互动才是真正的“出奇制胜”。

  在《将军在上》的网大营销全案中,网大的男女主是正剧的配角,故事线是正剧的补充,但是无论从调色还是演员阵容其实都发生了巨大的变化,万娱的挑战一方面是如何顺利“接棒”大剧流量,一方面是如何出奇招引导用户口碑不要“跑偏”。

 

 

  万娱选择在社交媒体作为第一阵地,反向将“矛头”指向“编剧”,从“吐槽”正剧中的人物设定,到“带着”演员集体“罢工”,在微博掀起了一波“看热闹不怕事儿大”的小高潮,“吐槽编剧”从“有遗憾”到“有爱”,不仅为编剧正名,还顺利承接了大剧流量,制造了新的话题和引爆点。

  “每个营销案都是不同的,没有成功的营销,只有选择不同的切入点。”

  经验三:精准定位

  “不要浪费每一分钱”,杨洋说。因为网生影视剧本身投资额度不大,营销费用更是少的可怜,所以每一分钱都不能浪费,这样,选准人群就显得尤为重要了。

  在《伪装大师》的营销案中,万娱认为这是一部院线级别的新媒体电影,区别于当时高比例的“傻白甜”(傻傻看剧,白消磨时间,甜腻剧情)用户,这部戏针对的是追求烧脑刺激的“小众用户”。万娱大胆地采用了“专业级传播引爆”的营销策略,从编剧思维、导演引导意识形态、演员围读重现、服化重新解构、制片人复盘等专业维度入手,用纪录片的形式在电影、电视剧的专业媒体作为第一引爆点,用高舆论阵地的引导带动策略发起“营销总攻”,最终,《伪装大师》不仅收获诸多奖项,还终成IP,做了后续的各种延伸开发,吸引了一批忠实的粉丝观众。

 

 

  精准、个性化本是互联网营销的“新模式”,在电商营销中已经不足为奇,而万娱科技将这种营销思维方式带入了新媒体影视行业。以影视剧为产品,以内容营销为核心,深度研究用户行为偏好,用高效率的媒介迅速占领用户注意力。新媒体影视剧的营销和内容一样,还是有很长的路要走。万娱科技在过去2年里影响了半个地球的人观看影视作品,这仅仅是一个开始,优质的内容,精准的营销,正向的回报机制才是让新媒体影视剧良性发展的强心剂。

 
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