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地产创业,本质上就是场生意

  • 时间:2018-10-14 08:56:49
  • 来自: 网络整理

在房地产这个行当创业,其实挺纠结的,说句实话房子的特殊性太大,任何尝试在房地产行当里分一杯羹的,要么凭借着过去的资本轻车熟路,要么作为一个新人就是炭火取栗

在这个行当创业的逻辑,我大概有这么几件事想和大家聊聊

我入行第三年的时候,和我对接的策划自己去创业了,3年后的某一个夜晚我和他这么聊天的

我问:为什么要出去创业啊

他说:道理很简单啊,甲方愿意把项目给你,不论你是什么公司的,你说既然都做了干嘛不出来创业

是的,我身边有很多朋友就是因为这个逻辑去创业的,说实话这些人创业后的结果分两拨,一拨后来真的越做越大,成为某一块区域的一霸,另一拨创业失败了,回到传统企业继续上班,也没什么损失之前也没有大投入

反正不论哪一拨最后过的都还不错

作为一个服务开发商的企业,开始我们都在强调专业,后来我们发现,我们都在强调如何用专业的技能让甲方领导认可我们。

而对于专业本身,其实没有人那么在乎,因为确实也没那么重要

我曾经很长一段时间认为,做房地产最大的技能是沟通技能,最大的成本是关系成本。

这个逻辑谈不上真理,但好像你也解释不出来哪里错了,这是地产行创业的一个小逻辑

我大概记得2015年后开始的互联网中介的一轮大战,那时候的房多多、爱屋及乌包括搜房等一系列企业轰然进入房地产中介领域,说实话到现在为止我依然为他们的理想和目标所打动:通过打通信息不对称的逻辑增加用户粘性,通过降低门店成本的方式减少佣金比例

对用户、对市场以及对自己的企业都是大有好处的商业逻辑

但是房地产另一个诡异的地方在此刻又出现了,因为房子一直在涨价,所以这个时候节约成本这件事看起来就显得那么的微不足道,找到好房子比省一万块中介费重要百倍,而这个时候链家那种野蛮扩张砸门店的方式却获得实实在在的好处

而现在我们再来看链家,已经彻底的洗白,对于输出大数据,对外树立人性化品牌,对外建立行业权威

地产这个行当就是这样,你只有打下了江山,才有资格对外说你到底是黑的还是白的

房地产总是有最后的固执阻碍着你创新,想要创业还是要延续他最基本的套路

今年的易居沃顿,易居的周老板和我们聊房地产创新这个模块,现场有人提到了实惠这一块的创新对于易居来说是否成功

对待这个问题周老板对于这个回答稍微有点闪烁,他聊到实惠这一模块对于集团的重要性也聊到这一块目前真的亏本,但同样对实惠还保有信心

我理解为什么易居要做实惠,但是也在认真想为什么易居做实惠会那么的难,当我创业出来的时候,我突然发现一句屁话但确实是真理,就是创业这种东西真的是讲基因的

或者说真的是讲血统的

大到支付宝搞了一万次的社交就是不成功,搜房从媒体切入到营销后的大面积垮台,小到各种自媒体号从流量到变现过程中的尝试失败,我发现很多时候真的有一些说不清道不明的道理

一家企业从成立到运营,一定有内在逻辑在推动前进,而尝试进入一个陌生的行业特别容易水土不服,因为不同的客户不同的竞争对手不同的市场环境,但是归根到底,可能是自己不同的处理方式不同

其实大部分人都有路径依赖,抛弃自己过往经验去做事的效率实在太低,而正是这个逻辑,让很多创业人在构建框架时候无比坦荡,但落地执行的时候却层层碰壁

所以我看着看着之后发现

对于在房地产这行创业,可能一些日常我们不屑的逻辑都需要重视

比如说靠关系接到项目,这个可能就是核心竞争力

比如说大部分服务机构只要肯加班够卖命,就可以活下去

比如说对上的沟通就是比执行时候对下的沟通更重要

比如说做地产,先赚钱再洗白会比做白莲花更加合适

要尊重这个行业各种逻辑,虽然他千疮百孔,尝试优化他可能会比尝试颠覆他来的更加靠谱

而最后我发现,在地产内创业,本质上可能就是一场生意

大部分在地产圈创业的,都有一样最基础的东西可以养活自己,依靠这个最基础模式,然后一点点往外渗透,获得你想要的市场份额

比如说联合办公或者青年公寓,本质上的优势在于可以较低成本拿下空间,然后通过包装和运营实现溢价,这个商业逻辑存在之后才会有后面的分红、投资收益以及社群运营等等

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比如说做租赁市场,不论在资本市场的语言是多少套房子锁住了多少用户未来会有多少粘性,但本质上还是租赁一套房子可以获得差价这个大前提下进行的

再比如说卢俊的创业,本质上广告收入满足了我最基本的诉求之后,才有后面各种各样其他的尝试

我一直觉得,在房地产领域的创业,已经脱离了画大饼的逻辑了,公司有稳定的现金流才是活下去的资本,在某一块特别的强势只是换来一个对话的机会,不选贵的也不选对的,可能很多时候我们选的都是顺眼的而已

所以总而言之,我真的觉得地产创业就是一场生意

那么对于在房地产圈创业的我来说,可能也要和你做另一个生意,以前所有的朋友都是看我的文字,文字挺好我也热爱码字,但是对我来说另一个问题就在于,码字久了就知道哪些话不能写出来,哪些观点不能那么的直接

所以时间久了,卢俊就稍微有点憋,因为日常接收了大量的八卦消息,内幕消息以及所谓的潜规则干货,对于这些素材他可能够不成一篇完整的文字,但却都还蛮劲爆的

所以我就有了一个新栏目

我特别喜欢这个名字:口水地产

这是卢俊第一档音频节目,每天早上的7点,都会给大家发一个音频,全部都是那些我认为不能写只能用来说的一些小干货、小秘密和小八卦之类的

比如试听栏目对于雄安新区的态度,后面可能会聊的便宜房子到底藏在哪里,开发商怎么这么容易借到钱,房价涨到天花板的极限在哪里……

风格和角度可能是多种多样的,但是总归到底的一个原则就是不能写的一些内容

定价年费制,199元/年,一年的小八卦全部送给大家,就一顿饭钱,以后每天早上除了看卢俊的文字,还有卢俊的声音和你扯些地产里的口水,希望大家喜欢

以上为正文

然后感谢合生商业荣誉赞助真叫卢俊创业一周年的演讲

看内容应该是在招人,合生商业不错的地方,有需要的朋友不妨打个电话

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