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一位90后的惊人之语:策划不能助力销售就是耍流氓

  • 时间:2018-11-30 08:48:00
  • 来自: 网络整理

  有了这样的思考,周益亦和她的策划团队就开始筹备活动。“活动预算是策划需要特别考虑的,经过场地勘测与成本规划,经过与活动公司沟通,最终确定以资源置换的形式进行了活动的嫁接和举行,活动带来的效果是远远超过预期的,性价比非常,网上贸易,并直接促进了7月份淡季楼市的销售业绩。”

  经过多方咨询查找、反复征求意见、多次分析研讨,她和团队初步确定了梦幻灯光节的方案。

  周益亦说,每次策划一个活动,其实都没有既定的思路或者方法,成功的策划只有实践出来了才能够证明。因此,除了对同类活动资料的广泛搜寻和研究,还要实地掌握活动现场究竟会呈现怎样的效果,才能把控好执行关,不让活动效果打折扣。

  2016年5月下旬,她又来到距郑州市中心10多公里的荥阳市豫龙镇——奥帕拉拉水上乐园,实地查看这里举行灯光节的效果。一连几个晚上,她在这里记录、拍照、测量、思索……

  终于,她和她的团队开始出手了。这是平顶山首个大型梦幻灯光节,此前平顶山从未做过此类活动,因此前期的造势传播,周益亦也下了一番功夫。活动定在6月18日傍晚,但是提前多天,通过楼盘的官方微信、通过腾讯房产平顶山站的媒体平台以及多种渠道开始造势,调足人们的胃口。

  活动当天,一场炫目、梦幻、摄人心魄的光影盛宴在平顶山碧桂园示范区拉开了帷幕。由几十万颗绚丽“星星”织就的“时光隧道”安排在灯光节的入口,人群一进来就被震憾了,这里是光的最前端,也是梦开始的地方。“时光隧道”能否让人穿越时空?能否开启属于自己的梦幻人生?人们在眼花缭乱的光影中惊叹、惊讶、惊喜。

  一颗巨大的钻石熠熠生辉、一条停泊的帆船闪闪夺目;古堡风轮、飞马拉车、冰雪奇缘公主……让人仿佛置身于北殴的童话世界;一群跳跃的海豚定格在水面上,流光瓶抛撒出的星星、珠宝、鲜花……令人无限暇想。梦幻之旅的尽头是一幢幢美轮美奂的楼盘,梦幻与现实仅一步之遥。独特的设计、巧妙的安排,把灯光节与楼盘紧紧的结合在了一起。于是,晚上看灯、白天看房的人群明显多了起来。

  活动一炮打响,带来全城轰动。短短20多天,数万人次的到访人群,促进销售额4000多万元。

  周益亦说,这次活动的成功,让她对地产策划的工作又多了更深层次的理解,必须要定一个明确的目标,同时还要有强大的执行,配合多层次的推广传播,才能带来更好的效果,三者也是缺一不可。

  在周益亦看来,“策划的定位——从销售当中来,到销售当中去,如果策划不能辅助于销售,那就是耍流氓。”“地产策划”要务求于细,因为细节之中存在着魔鬼,细节能决定成败。“能够心思缜密统领全局,有责任感善于沟通,我想这是做一个好策划的重要条件。”周益亦说。

  震憾全城的平顶山碧桂园国际梦幻灯光节,仅仅是周益亦策划工作中的成功案例之一。

  2016年碧桂园平顶山项目曾举办过两次轰动全城的公益活动,2016年11月-12月“感恩有你 碧须有梨”——全城爱心送梨活动,2016年12月-2017年1月针对碧桂园业主的“感恩健康行”健康体检送活动,都是她主导策划实施的,亦收获了社会各界高度关注与广大市民的赞誉。

 

一位90后的惊人之语:策划不能助力销售就是耍流氓

 

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  2016年6月平顶山碧桂园大型梦幻灯光节

 

一位90后的惊人之语:策划不能助力销售就是耍流氓

 

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  2016年11月-12月“感恩有你 碧须有梨”——全城爱心送梨活动

 

一位90后的惊人之语:策划不能助力销售就是耍流氓

 

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  2016年12月-2017年1月针对碧桂园业主的“感恩健康行”健康体检送活动

  在2016腾讯区域影响力平顶山房产榜“十大营销策划精英”网络投票中,周益亦以高达16890的票数,位居第一。

  在专家评委进行评审时,也都对其能力和号召力表示赞叹!一个90后女孩,怎么有如此大的魅力和能量?

  对于她一直遥遥领先的网络票数,腾讯小编特意让技术人员通过后台进行过查询,发现来自许昌、洛阳、周口、郑州、新乡、武汉、徐州等地的ID多达几十个,不同的微信头像多得都数不过来了,他们都积极地为周益亦投票。为什么会有来自这么多地方的人在为她投票?这与她的工作经历不无关系。

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  看一看周益亦的履历我们就能发现,身为平顶山人的她2014年毕业于华北水利水电大学市场营销专业,踏入职场时间并不长,但她已经转战多地,经过的实战磨砺可能超越了别人很多年。

  2014年3月作为实习生参与周口碧桂园项目;

  2014年7月正式入职碧桂园集团,在洛阳碧桂园项目工作。

  2014年她到新乡碧桂园项目支援;2015年3月-11月,她在许昌碧桂园任策划工作;

  2015年12月入驻碧桂园平顶山项目,目前担任平顶山碧桂园、碧桂园·天玺两个项目的主要策划工作。

  短短3年多的时间,周益亦就工作服务过6个碧桂园项目,对每个项目的定位、产品策略、目标人群、实战案例都参与过、执行过。辗转这么多不同地市的项目工作,让周益亦积累了更广泛的人脉资源和同事朋友,也无怪乎她的票高了。“都是以前的老同事、老朋友帮忙,都积极给我投票,也让我十分感动。”周益亦说,碧桂园整个像一个大家庭,无论是什么事情,大家都会一呼百应,具有极强的执行力,这次她十分感谢整个碧桂园系统里为她投票的人,也特别感谢自己的工作经历,让她收获了太多。

  高起点的工作平台和高速快速的运转模式,早早地造就了周益亦高标准的职业素养,她表现出的自信和掌控能力,也超乎了同龄人。她的网络票数如此之高,也显示出她的极强的整合资源能力和号召力。

 

一位90后的惊人之语:策划不能助力销售就是耍流氓

 

  成为优秀策划背后是超乎寻常的付出

  赞誉背后总是有着不为人知的艰辛,在周益亦看来,所有活动的亲力亲为中,最能熔炼团队,提升自我。任何事情从量变到质变都不是一个短暂的过程,如果没有持之以恒的“举轻若重”,做好每一个细节的务实精神,就达不到“举重若轻”的境界。

  有过丰富的楼盘策划经验,又具备对细节的执着较真,周益亦成为一个优秀的策划,也是水到渠成的事。

  说到一周工作几天,周益亦笑了:“我们是7*12小时工作制”,一周七天每天12个小时,几乎没有上班、下班的界限。”双休日、节假日她几乎从未休息过,每天处理各种媒介沟通、活动策划及执行,晚上会议总结梳理不足……

  即使事情不多的时候,她也要抓紧时间充电学习。“整个碧桂园系统是一个高效的平台,每个人都很努力,各项制度也十分严苛,来到了这个高要求、高起点、快节奏的平台,就要学会适应,一天不努力,稍微慢点就可能要被淘汰。”周益亦说,既然选择这个工作,就要全身心地投入,不能懈怠。

  在收获硕果的同时,她也牺牲了许多,采购,逛个街、看个电影、和朋友聚个会等几乎与她无缘,与同龄女孩儿比,她的世界几乎被工作填满。然而,她很热爱这个工作,喜欢碧桂园“正能量”十足的团队,在工作中大家可以直言不讳,大家为了共同的目标而拼尽全力、做到极致,这让她很有成就感。

  古人云:古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志!才华和坚持,这些在周益亦身上我们都看到了闪光点,相信她未来的路会越来越远,越走越宽!

 

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一位90后的惊人之语:策划不能助力销售就是耍流氓

 
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