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只做平台毛利会很低

  • 时间:2012-06-05 00:00:00
  • 来自: 商虎中国

  顾备春,上海科技大学旧事系身世,结业后进入美国运通上海公司,1995年加盟刚刚进入外国的贝塔斯曼。他并非出自显赫的名校,但所学博业使其骨子里对市场变化很是敏感;无留洋镀金,但对外国邮购行业的成长和症结了如指掌,现担任麦考林零售企业CEO及总裁。

  当当网宣布成立服装事业部,凡客打响T恤销售战,前电子商务企业高管纷纷自立门户,对此麦考林CEO顾备春表示,如果电商企业只做平台,毛利率就会比较可悲,并遭遇残酷的价格战。

  在麦考林总裁顾备春看来,网购顾客的需求越来越多样化,他们喜欢一站式的购物体验,而不需要在紧张的生活中再四处比较。麦考林就是致力于打造一个线上的百货平台,与线下的百货商场在不同楼层安排不同的商品一样,麦考林也希望在网上用不同的频道,为顾客提供多种的时尚选择。

  麦考林相关负责人表示,麦考林并不会盲目进入某一产品品类。麦考林的强项是服装,包括一部分健康和家居用品。如果要进入一个新的品类,就必须要做到在该品类中为领导者,而不是追随者。从目前来说,除了已有品类,麦考林不会进入家电和书籍领域,因为这些行业已有领导者,已在消费者心中有了深刻的品牌意识。

  而在与服装领域的第三方品牌进行合作时,麦考林更加注重考察第三方品牌的产品风格,是否贴近麦考林的顾客群,是否能与麦考林的自有品牌形成互补,同时供货是否迅速、稳定、质量是否合格等。“我们并不追求数量上的多多益善,而是希望给顾客更多性价比高的时尚选择。”

  针对一些分析人士质疑麦考林的毛利率比较低,顾备春表示,与其他很多平台类网站不同的是,麦考林有很多自有品牌,占据销售额相当大的部分,这就保证了比较好的毛利。如果只做平台,毛利率就会比较可悲,并遭遇残酷的价格战。

  在回答“顾客在麦网上买,和在其他地方买有什么不同”的问题时,顾备春表示,与品牌自建平台相比,麦考林能够提供统一的服务,比如对产品质量的检验,十天内退换货等,顾客不用买几个品牌,收到几个包裹,而是只用一个包裹就可以方便购物。

  顾备春认为,与其他服装B2C相比,麦考林做了10多年产品,对时尚类产品有深入了解,熟悉消费者需要什么类的时装;整个后台支持系统,包括客服、物流、IT系统等,能对顾客进行精准营销;有50几个自有设计团队,自有品牌有很多顾客。

  因此麦考林来说在买断前会对所买断东西有更准确的判断,这让麦考林分享到整个价值链的更多利益,品牌商会给出更多的让利空间。在库存上麦考林每天都有专业团队检测库存周转周期,周转比较慢产品品牌,将采取更多的措施来销售。

        (编辑 杨灵)

 
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