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重庆经济型酒店大洗牌

  • 时间:2012-06-22 00:00:00
  • 来自: 职业餐饮网

  近日,位于江北观音桥附近的重庆本土老牌经济型酒店速朋谊,悄然在重庆联交所挂出了出租、转让的公告。这已是去年年底重庆旅投集团悄然关闭重宾之星后,又一个即将退出经济型酒店舞台的本土品牌。

  7天、如家、汉庭、锦江之星……经济型酒店全国连锁品牌在重庆市场已占据绝对优势。自2005年开始,靠精准的定位及高额投资回报率,经济型酒店开始大肆扩张。到2008年左右,本土品牌、全国连锁品牌在重庆市场平分秋色。然而,随着大品牌陆续登陆资本市场,扩张步伐加快,本土品牌却声势渐微,多数已停滞不前,更有甚者已退出这个舞台。

  本土老牌经济型酒店转让

  近日,重庆联合产权交易所一则公告显示:位于江北区嘉陵四村150号速朋谊商务酒店出租、转让。

  据了解,该酒店由重庆海翔物资集团公司投资,建面约7500平方米,实际使用面积约9400平方米。公告显示:整体转让挂牌价1亿元人民币,或按实际使用面积9400平方米,租金50元/平方米·月,即年租金564万元。

  在2005年至2006年间,经济型酒店在重庆市场发芽。一大批本土经济型酒店品牌涌现,包括天鹅之星、金地126、重宾之星等。而速朋谊商务酒店2006年正式开业,是最早一批本土经济型酒店。业界消息称,该酒店打算转让“已有一段时日”。

  本土品牌发展势头不再

  “根据我们收集的数据,如今重庆经济型酒店前五强中,已没有本土品牌的身影。”重庆商委餐饮住宿处官员表示。在与外来品牌交锋之初,本土品牌尚能与外来者平分秋色。2007年左右,金地126已拥有6家门店,成为当时本土品牌的老大。

  不过,一切都已经过去。除了已经退出的重宾之星及想要退出的速朋谊,金地126的门店数量并没有明显增长,天鹅之星(现小天鹅商旅)最近两年也仅新开了1家店。即使本地品牌老大橡树林,也只有6家店。

  “除了个别品牌还在扩张外,本土品牌基本上都处于停滞状态。”该官员表示,当然,这并没有包括零星的单体经济型酒店。

  国内连锁品牌大举围攻

  就在本土品牌发展陷入停滞时,如家、7天、汉庭等国内连锁品牌却在高歌猛进,上述三家已稳稳占据了重庆市场前三强位置。

  记者从7天连锁重庆方面了解到,7天在重庆已有31家店,预计年内将超35家。如家(不包括莫泰168)也有了13家店。而来自汉庭的消息称,到今年年底,其在重庆的连锁店将突破10家,3年内汉庭系(全季、汉庭快捷以及海友客栈)将达30家。

  区域品牌生存将更艰难

  “根据华东市场的经验,未来三五年内,西南市场也将迎来大规模的洗牌,单体酒店、区域品牌的生存环境将进一步恶化。”汉庭快捷中西部总经理赵峰表示,被全国连锁品牌收编,成为加盟商或者合作者,将是未来的主要发展趋势。

  “汉庭最近在解放碑装修的一个加盟店,就是重庆本土一个经济型酒店老板投资的。”赵峰表示。7天连锁重庆区域经理李东也表示,7天很多加盟商都有投资经济型酒店的经历。发展加盟店,将是日后扩张的重点。

  “不是别人吃掉我们,就是我们吃掉别人。”一位本土经济型酒店老板不无感慨地表示,虽然“吃掉”别人只是个想法,但结局就是你死我活。

  原因

  竞争激烈 成本大增房间价5年未涨

  速朋谊出让及招租公告显示:目前,速朋谊客房均价约168~268元/天·间,现有各类客房147间(套),目前入住率在33%左右。按这一经营状态,酒店一年的营业额有300余万元。然而,如果按其对外招租的价格看,一年租金就达564万元。

  “物业租金、人工成本、水电等,这些年都在涨,但是重庆经济型酒店的房间价最近五年都没有上涨。”小天鹅总裁何永智一针见血地表示,重庆经济型酒店房费相对其他城市本就偏低,由于竞争激烈,房费普遍集中在120~150元之间。甚至不少连锁品牌为抢占客源,同样的房间房费每天不到100元,甚至七八十元。

  也就是说,五六年前的广阔市场、高额利润,到如今已发生了巨大的改变。

  规模效应 本土品牌遭遇“铁桶战术”

  就在本土酒店埋头一家一家地扩张时,国内连锁品牌引入风投、加速扩张、成功上市等消息不绝于耳。2006年,如家在美国上市;2009年,7天赴美上市;2010年,汉庭登陆纳斯达克。

  西南政法大学证券研究所所长黄小宁表示,资本惊人的力量可以帮助企业完成快速扩张,对这类企业来说,规模是最重要的,单店的经营状况已不重要。凭借着资金优势,本土品牌的日子渐渐不好过,因为游戏规则已经彻底发生了改变。

  “铁桶战术”,即在繁华区域密集开店,这是7天连锁在进入一些核心城市所采取的策略。如在解放碑周边,7天的门店就有5家之多。

  “我们看到的是成本,他们看到的是规模。”小天鹅总裁何永智感慨地说。

  “全国连锁的优势,是单体店和区域品牌没办法超越的,这意味着更低的成本和更高的利润。”7天连锁重庆区域经理李东说,庞大的会员群体,是入住率的保障。同时,规模化经营及成熟的门店管理模式,则能够将成本压到最低。

  客源单一 难敌竞争对手庞大会员

  “全国连锁品牌庞大的会员体系,在其全面扩张的过程中功不可没。”国金证券分析师李侠说,三家公司2012年一季报显示,7天会员数已突破3860万人,如家会员数为790万,汉庭的个人会员数为500万。这表明这些品牌的客源,大都来自于自有渠道。

  当然,这一战略思路与酒店掌舵人的从业背景不无关系。众所周知,无论是如今汉庭的CEO季琦,还是7天的创始人郑南雁,这些全国连锁品牌的背后,都可以找到专业旅行网携程的影子。而重庆本土经济型酒店的背后,更多的只是投资者,他们的主业可能是餐饮、地产,甚至汽摩。

  专业化的团队对客源的输入渠道尤为重视,在本地品牌靠开机麻、联合ktv等策略笼络当地客人,外地客源依赖携程和艺龙时,这些全国连锁品牌已在不遗余力地建立自己的客源渠道和会员群体,绕过了携程、艺龙等。不仅意味着其品牌的影响力更强,也意味着其在价格的竞争上更有优势。

  破局

  避其锋芒

  做特色酒店寻找市场

  在巨鳄面前,本地品牌真的已被逼到绝境?重庆市商委餐饮住宿处官员表示,市场依旧很大,但是如何吞下蛋糕则需要策略。目前,重庆的经济型酒店入住率普遍在80%以上,一些地段甚至可以达到100%以上。

  “避开全国连锁的主力店型,避开锋芒,寻找有潜力的市场空间,这是本土品牌的一条出路。”该官员表示,目前,大家都在错位发展,培育差异化的子品牌。如汉庭的全季及海友客栈、如家旗下的高端品牌和颐。不过,几大品牌短期内几乎不可能覆盖这一空白领域。

  两年前,餐饮企业巴国布衣进军酒店业,走的是以文化为特色的布衣客栈,一炮而红。“虽然规模和经济型酒店相差不远,但每家店都不同,都有各自的主题,如京剧、茶艺,甚至还与餐饮联合经营。”巴国布衣营销总监周明表示,这样的特色,全国连锁品牌酒店很难做到,也难以复制。同时,在融入创新元素后,客房价格是普通经济型酒店的两倍,入住率更超过130%以上。

  其实,本土企业也在走这条路。橡树林欧式装修风格就是突破,其档次、房价及客户群都出现了改变。从重宾之星抽身后,重庆旅投开始转战区县景区,发展五星级旅游酒店;小天鹅也谋划在兰州、合川等地投资五星级特色酒店。

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