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我的一位朋友A是某公司市场业务人员，昨晚我们聊天他向我请教一个问题，A朋友说他跟了一单世界五百强中国行业第一系统项目客户成交毛利有60%给他公司给枪毙了，主要原因是他没有执行公司货款回笼制度，A朋友告诉我他公司规定要求... |
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不同的客户要用不同的方法去对待，由于人的个性化差异，每个人有不同的特点，有吃软不吃硬的，有吃硬不吃软的，有喜欢大拇指的，有讲实际一点的，不同的客户有不同的心理，只要你抓住了这个客户的特点，是很好处理与客户关系的。我的一个... |
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前两天,几个朋友在一起吃饭。大家都说业务难做。我当时有没置可否。今天中午跟我太太两个到番禺出差。中午吃饭的时候，因当时那个地方环境比较差，就想起原来我们在三水的时候。原来在三水环境也很差，我太太从南海去看我要经过一个山林... |
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今年年初，我开始做业务。起初，压力很大，经理经常出差。由于国际市场一直萎靡不振，4月底我们出了一单，但是4月底的那个合同2月份就已经签了，所以从2月一直到5月底，很清闲，可是压力却很大，很烦躁，因为没有事情可做也是很痛... |
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2006年1月，常建军加入河北省轻工进出口集团股份有限公司，成为一名外贸业务员。按他的玩笑话说，刚来公司的时候，他就是一个真真正正的“生瓜”，对外贸一点都不熟。可是不到两年的时间里，他不仅将外贸业务做得有声有色，积累了... |
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面对客户的抱怨，企业是把客户抱怨“积蓄”起来，等待着某一天的爆发，还是主动让客户及时把抱怨“发泄”出来，并化解客户的抱怨？相信明智的企业都会选择后者。面对客户抱怨，企业既不要装作视而不见，也不要加以搪塞企图蒙混“过关”... |
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我刚做外贸一个月，其实我的本科是在中国一个名牌大学学化学的，但是由于种种原因，没有出国，所以才决定找工作。第一次找工作就找到了外贸，还好，有很多人帮助我，也由于自己很气氛，现在已经有了不少的客户。和客户接触的过程真的是... |
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前言：都知道业务员的进入门槛并不高，可是要在一个集团公司从业务员、业务主管、城市经理、一直到区域经理，实现从做销售到做营销从被管理到做管理的一个转变，对于大多数的业务员来说是一个很漫长的过程。现实：几年过去了，少数的业... |
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日前，全球投资者最关注的地点是乌兹别克斯坦。 在那里，中国国务院总理温家宝讲到“港股直通车”发车的四个条件。《华尔街日报》充满善意地担心，如果“直通车”计划迟迟不能落实，那么，内地投资者手中的大量现金将失去一个原本可能... |
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５年前，家纺企业的老总卖的只是床单、枕套、布料什么的。现在你说人家是卖床单和枕套的，人家保证先给你个白眼然后干脆扭过头去不理你了。 那么，你说现在家纺卖的是什么呢？答案多了，家纺出售的可以是生活方式；可以是家居环境；可... |
