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外贸人成长日之一《炼狱》：希望我来此公司之前只有一个业务员，在这里已经做了将近两年了，由于业务已经完全熟悉，又因为公司只有她这一个业务所以她的态度已经有了变化，明显不如从前那样有责任心了，因此公司才决定招聘新人，一方面为... |
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商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问，申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求；创造价值可以使我们达到双赢的目的；克服障碍使我们顺利达成协议。然而，我们的谈判人员往往还不能真正理解其内... |
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凡事都要看天时、地利、人和。所谓时势造英雄，拥天时者如有神助，做外贸的也一样，我觉得天时者乃是你产品的生命周期，正如有的朋友说的，自己的产品在国外很吃香，在国内也没有什么生产商，或者是核心技术者，这一类公司的业务是很有... |
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第一败：经验主义，不创新就是死路一条一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。作为企业的最... |
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前段时间和一朋友（他可是一老业务了哟）聊天时，当我问到作为业务，他最痛恨的是遇到什么事情时，他毫不犹豫地告诉我说，那当然就是“过河拆桥”了！看到我当时有点不解，他详细解释道：比方说就算你今天帮你老板接了几十万甚至几百万的... |
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质量和价格都是同等重要的，客户是多种化的，不是单一的，不是每个客户都是喜欢贪小便宜的，也有的客户只注重质量问题，不全是以价格给你买东西。所以我们要灵活去察看，针对哪种客户就用哪种销售方法。客户大概就分为：1、只针对价格，... |
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不知道大家同不同意客户是上帝之说呢，我本人认为客户是我的米饭班主这个是错不了的了。但他要我帮他吃死猫你说气不气人！几天前本来和我合作开的客户给电话我，通常收到他电话我就知道不会有什么好事的了（以前的事我就不详细写了）。因... |
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公司最近慢慢的进入旺季，客户也在不断的向我要新的产品，这下子我们采购部可有得忙了。这样也好说明生意真的开始运起来了！我们公司也算是个贸易型的公司，每天都是电话响个不停，而客户也是业务员们直接跟国外客户沟通的，大部份客户都... |
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我辛苦得来的半个月的工资没了，老板你还我钱啊！这句话在我心里憋了好久拉，终于今天忍不住要发上来让大家评个理：老板你该不该把钱还我！作为我们做业务的避免不了的就是和客户吃吃饭喝喝酒（大家说对吧）。唉，事情是这样的，前几天，... |
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在当今贸易界中，信用证因其安全系数较高而成为外贸企业的“新宠”，但同时它也成为不法商人用来设置机关的“新生代”，其中的商检条款备受他们“青睐”。那么，利用信用证作弊其中的“机关”到底有哪几种呢？一、设置客检条款在L/C单... |
