商机越来越大

　　近在眼前的机会是北京2008年奥运会。据体育经济专家魏纪中分析：只要是通过国际体育组织认证的用品、器材和设备，北京2008年奥运会组委会有进行选择的权利。这样就将机会给予了我国已经取得了认证的企业。这是很难得的机会，因为奥运会是在我们自己的国家举办。

　　如果说奥运会是一个需求集中爆发的巨大商机的话，那么随着人们的健身意识不断增强，全民健身运动带来的商机则是全面的、持久的，而且规模更庞大。

　　首先，随着参加健身的人会越来越多，健身场馆肯定也会多起来，新建的住宅小区，也普遍同步建设中小型健身场馆。

　　其次，现在人们的居室条件不断改善，家里就有了宽敞的地方摆放健身器，新环境新心情，能引起新业主的购买欲，家庭购买器材者也会增多。走进家庭，其需求规模更大。

　　创名牌是必经之途

　　现实的情况是，目前不少在国际上有名的体育器材、用品和设备都在我国各地进行生产或加工，其相当部分转销世界各地。中国作为原始设备制造商（OEM），已经控制着全球体育用品行业的产品生产———整个国际体育用品行业60％的服装、鞋类、设备和设施，是由中国生产的。

　　但是，生产大国不等于利润大户。尽管我国的一些企业实际上已经具备了生产加工达到国际标准的体育器材、用品和设备的技术能力，但就是因为没有自己的品牌，始终不能获得相应的利润。

　　在《商务周刊》进行的2004年度国际品牌排名上，在前100名全球品牌中，体育行业排名最靠前的品牌是耐克（2004年排名第31位，上市品牌价值为926．9亿美元），然后是阿迪达斯（排名第69位，上市品牌价值是374．00亿美元）。从这个最有价值品牌和最成功企业的名单中，没有发现一个中国品牌或中国企业！

　　申请国际体育组织认证，是塑造品牌的重要途径。我国的企业申请有限，这与我国每年的生产量和出口量不相匹配，这也意味着，我们实际上在为国外企业生产，收取加工费，产品销售的附加值落入国外企业口袋里去了。

　　市场营销误区

　　就由电动跑步机为例，中国境内2004年产量62．94万台，出口38万台，进口6万台，实际国内销量30．94万台，与美国形成了很大差距。美国市场电动跑步机销售184万台，是中国的6倍。

　　为什么有如此差距？专家分析其中原因：

　　第一，健身器材行业习惯于传统机械、轻工器材销售方式，缺乏情感、欲望、心境、精神的人性化创造，不能进行“生活方式”的推销，仅仅满足于“利润效应”的推销。

　　第二，企业规模太小，相互拆台的多，联合竞争力弱，鹬蚌相争，互不得利。例如：国家规定中国世界名牌评价门槛是年销售收入100亿元，出口50％，出口额不低于5000万美元，销售收入国际排名列前五位。由此推断，近十年内健身器材行业乃至体育用品制造行业，能够进入此门槛的企业门可罗雀。

　　第三，市场发展滞后，据专家考证，国民从衣食到住行的过渡发达国家需20年至30年，中国温饱解决不满20年，因此市场的培育尚需时日，增长不可能一蹴而就。

　　着力技术与品牌

　　总体而言，中国缺乏知名品牌。根据“地平线研究所”对中国主要运动鞋品牌所做的研究，在体育服装、鞋和设备行业，品牌效应比较显著的，有李宁、安踏、双星等，但毕竟还是太少。

　　魏纪中指出：中国企业必须走创名牌之路，虽然这条道路并不平坦，比如申请国际体育组织的器材认证，就要经过一套手续，通过一系列验证，甚至缴纳一定的费用，我认为，这是企业创名牌，扩大销售的必经之途。在拓展国际市场时，应采取以下积极策略：

　　一要提高产品档次。体育用品，尤其是服装鞋帽类，款式式样瞬息万变。中国企业更应提高开发能力，改进工艺，在设计上和新颖性方面下功夫，扩大高中低档产品的生产，积极改变“Made in China”在国际上为低档产品代名词的状况。

　　二要提高品牌意识。高档市场基本上被国外知名品牌所占有，中国自有品牌寥寥无几。我国出口鞋类要早日创立自有名牌，在国际市场占有一席之地。

　　三要有长远规划。将熟悉行业各种程序、观念新、懂技术、善营销、会管理的专业管理人才与廉价原材料统一起来，扩大生产规模，引进资金，合作生产，努力拓展国际业务。