| 名家具展：现代中式家具创新论坛掀中国风
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(2007-3-18) 人次浏览  短信订制 【大
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【主持人：祁兴烨】谢谢刘总。我们知道三有公司一系列的产品已经畅销了有几年时间了，我想问一下谭总，在接下来的日子里我们在营销整个系统方面会有哪些新的打算？
【谭明】更正一下，三有的明清风韵产品是卖了好几年，并非畅销了好几年（笑），这个是事实。另外想回应一下刚才唐教授说我比较轻松，其实恰恰相反，我觉得非常累，我累的不是今天做什么，明天做什么，而是怎么样做出来才是大家认同的、可以接受的中式现代家具。因为我实在找不到可以借鉴的东西，中国古典的摆在那里，如果我做古了大家觉得我是红木家私的现代版，或者用现代工艺去做红木家私，这不对。
欧式的东西怎么抄，我试过前年去过意大利米兰看展，也去过科隆看展，我去完以后傻眼了，同团的几十个人或多或少有一些收获，能够抄一些款式或者借鉴一些款式，但是我去了以后找不到我该借鉴的东西，那些展览我看完以后我只是学学别人功能上比我们优秀的地方，或者五金件或者技术运用方面有什么值得我们借鉴的地方，款式一点都抄不到。所以我觉得我们非常地累，如何做。
第二，营销方面，首先三有到目前为止没有一条与众不同或者非常行之有效的营销办法，这是一个值得探讨的一个问题。是不是我们作为中式现代家具需要用一种特殊chinaren的方法出来。如果要的话，究竟是什么样的方式才是最有效的。我在这个方面，比如我搞设计更弱，所以现在提不出很好的意见出来。
【主持人：祁兴烨】谢谢谭总，您一直很谦虚。
今天在座的观众朋友在展场上看到了以“写意东方”为主题的展厅，想问一下陈总今年在营销上怎么样来推开这些工作的？
【陈雨军】其实刚才祁小姐说到的华伟公司的今年营销策略，首先我对营销的定义阐述一下，营销贯穿全过程的链条，包括产品设计制造研发，包括推广，它是一个系列，它是一个工程。我们华伟家具的“写意东方”，它的主旨就是让更多喜欢中国文化的消费者能够使用得上中国创、中国造的家具，这是做任何事情，任何经营，包括我们华伟家具公司“写意东方”的一个经营思路，它是定性的，所有的主题都是围绕这里动的，包括营销主题。
创新这一块我认为整个大的营销思路和整个面来说，我们一定是弘扬整个中国传统文化的精髓，我们整个营销体系始终围绕着弘扬整个中国传统文化的精髓这条路往下延续，这是我们的方向，主旨不会变。
我简单说一个渠道的例子，渠道推广这一块，因为我们现在在外面看到的很多家具的商场、卖场，你会发现很时尚的东西很多，欧式的东西配欧式的饰品，中式的家具配中式的饰品很少，尤其是在中国的店里面。我们想喜欢那种东西要买没有地方买。在这个渠道上今年我想在我们的“写意东方”专卖店里面能够拿出10—15个平方一个中式饰品的专区，我们已经投入了研发人员在研发当中，我们以后可以在“写意东方”专卖店里面看到我们自己开发设计的中式的饰品，使我们的消费者有更多的选择空间。
第二个渠道，我们从市场反馈的信息得到了我们这个产品相关的配套东西比较多，我们今年刚好有机会比如名雕、星艺全国很有名的大的设计公司，我们可以横向纵向去联系，可以直接从终端的设计到前方的设计到后面的制造，我们会形成一个体系。
不但是摆在专卖店里面满足其他人用，我们可以做一些工程，可以做一些配套，因为家装和装饰这一块是密不可分的，我们可以做一些拓展。
今年家具公司是我们的拓展年，有一个体验之一就是开发海外市场。我们坚持走这条线，我认为我们海外的华人他在异乡生活，人都是念根的，我们的主旨也是，要让更多的中国人用上这种东西。我们“写意东方”涵盖的层面很广，可能很多人想找这个东西找不到，我这个东西把这个演绎出来了，大家可以看到这个东西。我跟海外部的销售经理开玩笑，我说你今年去外销市场，他很有信心去拓展。我说好，如果你把我们的家具卖到奥尔良市，现在奥尔良的美国公民是我们中国人的根，他要用我们的家具，我们优惠给他。这就是我们的情结，万变不离其宗，我们所有的一切都是围绕这个服务的，让更多的中国人、喜欢中国传统文化的人，能够用得上中国创、中国造的家具，在这里我们的推广将不遗余力地进行下去。谢谢！
【主持人：祁兴烨】刚才我们几位老总业介绍了企业在产品方面是花了很多home.focus.cn的心思。那么家具是我们整个居住空间一个不可或缺的部分，“现代中式家具”的中国元素在现代居住环境中是处在一个什么样的地位，我们今天还特别邀请了两位室内设计师，他们在中式家居设计方面有很深的造诣。我们想请问两位设计师，在各种装修风格中中式家具风格占有什么样的地位呢？有请星艺的彭工讲一下。
【彭雪峰】非常谢谢，刚才各位大师都说得非常地好，我对家具业慢慢地略知一二了，一开始我都不怎么懂的。我对这个家具的一些小元素是非常感兴趣，因为我们作为一个设计师的立场，目前市场98%的客户是先拿平面图给我们设计师先作好了设计，装修好了再来看家具，这一点始终都会被改变。
因为我觉得家里装修包括在座的各位，你们买房子之后一定要听听我的建议，你先过来看家具，然后再来做
星艺东莞装饰设计中心总监彭雪峰
设计，这是我的经验之谈。
我家里就是中式风格，就是有一点，我觉得中式家具太贵了，希望中式的家具能够再便宜一点就最好一点，因为要真正打开一个中国的市场，工薪阶层的市场非常大，要让他们接受了这个市场肯定会更大一些。还有设计师的收费更便宜一点。
比如我收设计费比较赚钱，因为我是靠脑子赚钱的，我又不花什么体力，大不了画画设计图，我就做这个事，跑跑工地，我少赚一些钱，让客户住得舒服一些，帮他们配好家具，配好装饰品，配好灯，让他住得舒服，没必要收非常多的费用。我做的六千平米的康体城我才收十万块钱，按照一个高级的设计师的标准起码要收六到八十万，我希望让你多赚一点钱，然后让老板多介绍一些客户。
说到中式家具在家居装修里面的问题市场不是非常大，现在的女孩子对中式家具可能有一点看法，男孩子很多都喜欢的。真正的在座的女士们我也建议你们，其实女士用家具比男士用家具更有味道。因为古时候女士在家里都是琴棋书画，都是坐在小案几旁边弹琴画画，那个比男孩子在旁边弹古筝味道多多了，再配一些孔雀翎、窗纱搭配起来非常漂亮，我建议女士们多弄一些中式的，真的很不错。
我的百分之六、七十的客户都建议他们用中式的风格，哪怕是欧式的风格也建议他们用一些中式校友录的家具，很多的外国人也愿意用中式家具，不光是中国人用中式家具，印度的、巴厘岛、意大利的人很多都开使用中式风格了，我觉得这个东西还是非常好用的。他就不像欧式那么雍容，那么富态，非常臃肿的一些东西，因为外国朋友都是个子很大，很魁梧，他必须用重的东西衬托他，而中国人需要清雅一点，好象一个小秀才一样，比较斯文的感觉，清风亮节的味道。
目前装修市场用中式的还不是非常多，在中国这一边，这是实在话。最主要的是外国人用得更多一些。其实大家都喜欢自己的东西，谁不喜欢自己的东西，都喜欢。只不过他没有好的东西出来，一有好的东西出来，中国人绝对会用中国人的东西。
外国人为什么会用中国的东西呢，他们喜欢一些他们没有见过的东西，就喜欢别人特色的东西，他觉得这个东西很有特色，所以他就来用。我也经常接触到一些外国的朋友，他说你一定要用中式的家具。我问他你是欧洲人美国人为什么不用欧式风格呢？算了，那些东西我看厌了，我就喜欢你们中国的东西。
所以，我觉得有些东西还是可以互相穿插、参考一下。在这里我给到这么一点点小建议，希望大家能听的听，如果说得不好的地方也多多包涵，谢谢！
【主持人：祁兴烨】现代中式风格的家具在现代家具的设计风格中是怎么来体现的，我们现代中式家具怎么融入到整个家具空间里面，有请罗工给我们介绍一下。
【罗卫锋】我是名雕的设计师，名雕这一块做中式风格比较多的，特别是一些真正的比较大户型的别墅，他倾向于两种风格会比较多。首先第一个是欧式，其次就是中式。在中式里面做别墅的主要是一个环境，一个意境的营造。真正把中式的家私放在里面，包括环境灯光的一个处理之后，它能够体现一种文化的底蕴和一种意境。
深圳名雕装饰工程有限公司罗卫锋经理
中式的元素其实这边大师很多很清楚，我们设计过程中经常会用到的窗花，包括一些木雕，包括一些制画来做一些装点，这些东西都体现了中国的文化底蕴和内涵在里面。
我们在设计方面主要是通过多方面的一种元素素材，能够把它融到一个中式的空间里面去，同时再配上合适的家具。
刚才这位设计师也说过，其实在设计home.focus.cn的过程中，目前来说大部分的设计师所欠缺的一点，就是给业主一个明确的定位，我真正的看法也是有同感，其实很多东西是先要对于一个家私的定位，然后再对于一个整体的空间的定位。
为什么会存在这个问题呢？其实很多的业主他并不专业，他所表达出来的风格跟他实际上所看到的风格是有点不一样的，所以这一块程序方面我也喜欢这种方式跟业主沟通。
我觉得中国的元素在现代家具中其实跟我们现在中国国力的强大，人民生活水平的提高，在整个国际地位的提升有一个非常重要的关系。很简单，大家现在看新闻，或者看一些专题采访，中国在世界上的定位在不断地提升。我们对自己的这种自信心，包括对中国的认同感也在不断提升。相对来说对我们中国的文化也是觉得里面好象有更多的东西可以提炼。
所以我们对我们的家私这一块，在这种大的氛围之下，这种氛围让我们国民感觉到中式家私应该会有更大的一个运用之处。同时，根据现在的客户消费群来说，对于中式风格的认可度也是在提升的。我有很多的客户也是想做出一种文化的气息来，我们都会给他推荐用中式。
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