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机床行业定位的思考

2008-5-5 来自：中国机械网阅读次数：次网友评论条点击查看【大中小】

   但中国在世界制造业转移中处于被动从属的地位，利用扭曲的土地、劳力及资本等要素价格，以及税收优惠的“房东经济”赚取辛苦钱，由于产业链短，引发不了居民的财富效应，导致了长骨头不长肉的经济增长，这种经济增长方式必须改变，价值链整合中的主角必须改变，应以我为主积极主动地整合世界研发和营销渠道资源，利用自身的比较优势，进而到拓展世界市场的角色调整。这是中国制造业发展的命门，非此，中国制造业会永远处于价值链的低端，但中国当前缺少能担当此角色调整的大企业以及领袖型的企业家，培育类似日、韩那样有实力的大企业以及企业家成为中国当务之急。

2、世界制造业的价值链已经开始分解，技术和服务已经成了一个独立的商品形态

   创新和服务活动已变为一种社会行为，国际化行为。随着经济全球化，技术交叉化，价值链分散化，企业专业化和技术、服务资源配置的社会化、国际化的趋势下，创新和服务活动甚难在一个企业，甚至在一个国家内独立完成，研发商、投资商、供应商、制造商、分销及产前、产中、产后的专业服务商以及客户、政府机构、大学都是制造业价值链中的一员。工业文明越发展，社会职能分工程度也愈高。企业不应再走封闭的，单打独斗的创新和服务老路。原本在一个企业内完成的研发、设计、制造、销售和服务的产品生产全进程，现在正被分解、外化到社会和全球多个企业中。一个企业或者一个国家不可能在整个价值链上都具有优势，市场竞争逼得它只能守住自己增值最大的一块，如生产路由器的思科抛掉了生产部分，爱立信手机生产外包，通用、福特甩掉了自己的汽车零部件生产实施全球采购。制造业企业生产活动外置及服务外包(0ut-sourcing)已经形成为独立的服务业商品形态，竞争性技术也已经变成为一种独立的商品形态，后发国家也可以在世界范围内寻求独立研发商、设计商解决自身欠缺的研发和设计能力，如沪东造船买来一个造船业认为是代表造船顶级水平的LNC船的技术，也不失为一条发展弱势和幼稚产业的道路。善于利用产品价值链的分解带来的机遇提升自己的创新能力，发展自己的品牌，也是一个新的经营理念，三峡70万kW水电机组成功地利用并集成了别人的研发资源，接长了自己的短板。整合社会化和国际化资源的能力，成为一个企业竞争力的重要参量。
3、制造业企业缩短产业链，专注自身核心竞争力的提高已成为世界制造业企业的变革趋势

   上世纪末席卷欧美企业的突出核心业务，突出核心竞争力的风暴正是在此时代背景下进行的。随着社会分工的细化，市场竞争的本质是专业化的竞争，零部件的集中生产及工艺的专业化生产以及非核心业务的生产活动外置和服务外包已经成为趋势，服务“内化”向“外化”演进，是当今制造业企业主要的变革方向。

4、服务型制造模式方兴未艾

   现代管理大师德鲁克对企业基本功能的表述为“市场营销和创新”，他对企业功能的观点得到了西方企业界浪潮般的认同和追随。过去的20年中国经济由短缺经济向过剩经济转变，也就是由产品经济向营销服务经济过渡，世界营销大师科特勒对中国企业只要赚制造的钱提出忠告：“一个只关注价值链中最薄弱环节的产业政策是不能支持中国未来的经济发展。”这里有一个企业高管思维转变的问题，与客户关系的变化：用户的价值高于企业的价值，只有向下了解客户的需求，进行产品创新，并为之服务才能赢得市场，并得到企业的生存与发展，微软的成功就是技术与市场完美结合的典型案例。

三、中国机床行业的软肋：以客户为中心的经营理念不强，个性化的服务供给不足

   中国机床业大多为国有企业，由于长期受计划经济体制及短缺经济卖方市场的影响，机床企业大多以我为主，什么容易，就生产什么，生产什么，就卖什么，不是主动地服务市场，而是让市场适应自己，因此坐失中国工业化急速发展所带来的机遇，在市场竞争中处于次要角色，因此，下述的这种尴尬局面必须改变：

大路货标准产品多，适销的个性化产品少；

过剩的普通机床多，数控、特别是高档数控产品少；

都挤在同一个标准产品细分市场，同质化的产品多，成套专用线少，进入不了汽车工业的主流市场；

大批量规模生产的多，单件小批量生产的少；

产品技术驱动的冗余功能多，经济适用产品少；

只满足于提供产品(硬件)的多，提供硬件、软件与服务的整体解决方案的少；

大而全，规模上千人的企业多，专而精的小企业少；

产业链和价值链长的多，非核心生产活动和服务外包的少；

   市场竞争能力平平的多，具核心竞争能力的企业少；

只关注生产和产能扩张的企业多，关注研发和营销服务的少。

当前中国机床市场的繁荣，每年以25％以上的速度增长，这是强劲的宏观发展形势所拉动，但机床企业的基本面并没有多大的改观，可谓强宏观，弱企业。这种宏观的强势是不能持久的，是有周期性的，我们不能失去记忆，我们曾经历过经济低迷期的熬煎，我们必须在好日子中调整自己，提升自己的能级，不能安于国内数控机床市场三分之一的份额，成功属于有志的，勤于创新和营销服务的业者。

四、对我国机床业的几点期盼

   1、对我国制造业的薄弱环节机床行业应有一个再认识，机床行业是对制造业提供资本品的制造业，应属中间投入的生产者服务业，其不仅应对生产者提供一个量身订作的产品，而应是一个整体的最优化的解决方案，一个“产品——服务”包(Product-Services package)。当然，这必须有一个产业属性和以客户为中心的营销理念的转变。

   2、由于机床行业面对的是千差万别的制造业的不同的个性化需求，不能以自己为中心，以不变应万变，只专注大路货的生产，而应以客户为中心以万变应万变，满足客户个性化的需求。由此决定了机床企业的特征为：

   短：产业链短，瘦身，突出价值链中自身的优势环节，不要费力打通上下游，学会转移成本，非核心业务(如铸、锻等)外置，内部服务功能的外包，产品生产周期在自己手里不宜超过八周，流动资金周转要高于5次。

   小：越来越高的管理成本，迫使一般机床企业不应追求规模扩张，企业规模一般不宜超过500人。

精：市场竞争本质上是专业化的竞争，只有专，才能精，才能拥有难以被竞争对手所模仿的能力。我国机床企业大多不专不精，长于拼成本，缺乏核心竞争力。

   悍：进攻型，但善于市场化地整合社会化和国际化资源为已所用，而不一定是扩张性收购，产能过剩的风险、管理能力和财务风险已迫使企业审慎地对待规模扩张。

五、结语

世界经济格局已发生了很大的变化，生产力要素已在全球范围内优化配置，制造模式也跟着发生了变化，但人们的传统思维模式仍然滞后于客观事物的发展，不论工业发达国家，还是发展中国家都面临着挑战，心理上似乎都不平衡，未来国际经济分工格局的改变取决于发展中国家内生的创新和服务能力的提高以及工业发达国家高投入、高增值的研发能力的持续能力，世界是个平的，不确定性因素在增加，一切都有可能发生。

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