虽然不少开发商抛出各种促销手段，但就整体而言，北京实际的房价并未出现走低。摄影/吴长青

    开发商开始大规模欠款，房地产上市公司今年资金缺口达4000亿元——

    京城尽刮促销风

    “大哥，去我们售楼处坐坐吧，听我给你介绍介绍，买不买都行，只耽误你几分钟，就算帮个忙行吗？”最近几天，《市场报》记者经过北京朝阳区大望路路口时，总会被一些售楼人员“盛情邀请”去他们售楼处“坐坐”。而在其他一些人流集中的地方，行人被劝说进看房班车到一些楼盘兜上一圈的事情也越来越普遍。

    房子不是萝卜白菜，一棵几块钱，不可能说买就买，难道这些售楼人员不知道吗？显然不是！一位年轻的售楼人员实话实说：“售楼处太冷清，哥们儿您给凑凑人气，有咖啡有杂志，您权当休息。”

    楼市冷清，尽显观望气氛。开发商只好大打促销牌。“东南三环35—80平方米小户型，总价43万起，买房送5—15万轿车。”记者最近频繁收到北京楼盘促销的手机短信。除了买房送车的，还有买别墅送公寓的。

    此外，诸如买房赠送装修款、免物业费和印花税等各式各样的楼盘促销广告随处可见。“富力又一城”不久前就推出过买房送5重大礼的活动：免3%契税、免0.05%印花税、免10年物业费、免2%公共维修基金、送2777元购房喜宴等。如此促销与暗折，近段时间在北京楼市上并不少见。

    观望情绪加速蔓延

    与五花八门的促销形成鲜明对比的是，售楼处门庭冷清。《市场报》记者走访京城多处楼盘发现，即便是在周末，楼盘的看房人依然很少。过去忙得不可开交的销售人员，现在无所事事。记者走访一些正在销售的楼盘，销售表上各套户型“红旗飘飘”，给人一种销售火爆、几近售完的感觉，但通过北京市房地产交易管理网进行查询发现，实际销售情况与之并不相符。有的甚至开盘一周连一套也售不出。

    望京某楼盘的售楼员王小姐告诉记者，他们的收入是底薪加提成。目前北京售楼员底薪相对稳定，大致1000元左右，提成通常是房价的1％。到3％。之间。但自4月至今的两个多月时间里，她连一单都没成交。而半年前，她每月还能提到五六千元。

    王小姐还告诉记者，据她观察，一些买房人关心的焦点已经从“房屋是否能增值”转变成“房屋是否能保值了”，而每当咨询者有这样的疑问时，她就要费尽口舌向客户解释，以期望说服客人。