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小小蛋糕店烘出亿万财富
2008-7-2 来自:互联网 阅读次数: 网友评论 点击查看
好利来,一个温馨的品牌。特别在东北三省,这个名字几乎家喻户晓。只要是过生日,好利来蛋糕必定是生日首选。

  从10年前的2000元,到现在的拥有3000多名员工、230多家连锁机构、资产10个亿的集团公司,坐定国内烘焙业头把交椅的罗红创造了一个连锁传奇。

  十多年前,罗红还只是一个充满幻想与激情的20多岁的毛头小伙,最初萌生做蛋糕店生意还是源于母亲的一个生日。这是母亲退休后的第一个生日,孝顺的罗红想尽儿子的一片心意,但几乎跑追了全城,也没有选购到一个合适的生日蛋糕。就这样,开蛋糕房的想法开始在他的大脑中萌生。

  尽管受到了众多的非议与不理解,但罗红并没有轻易放弃。他所做的第一步,便是去调查。当时他刚刚结婚,于是便与爱人商量借游泳结婚的机会到处看看,爱人成为他第一个支持者。从四川到武汉,从温州到北海,最后他们“旅行”到了罗红二哥罗力工作所在的南京。二哥听了他们的想法后,表示支持,并给他们提了不少的建议。经过与二哥商议,他们最终决定将创业的第一站选在兰州,因为兰州属于内陆城市,比较偏僻,二哥罗力曾在那里生活了好多年,据他说,那里的制饼屋不但少,而且品种较单一,工艺水平也低,这与民风纯朴的需要是极不相称的。

  确定了创业地后,罗红亲自赶往南京,以每天3000元的代价,请来了两位南京一流的专业饼师,培训自己招聘的学员,使蛋糕这一普通百姓心目中的食品变成了工艺品。特别值得一提的是,没开业就花去3000元钱对于罗红来说是需要不小的勇气的。

  1992年9月3日,60多平方米的“好利来蛋糕店”在兰州正式开业了。开业不久,好利来便异常火爆,吸引了兰州市民的目光。因此,从这爿小店到200多平方米的第二家分店,罗红仅仅用了5个月时间,同时连本带利赚到了十几万。

  好利来蛋糕在大西北站稳脚跟后,罗红兄弟并没有沉浸在成功的喜悦当中,而是将目光投放到了东北市场。“东北人都是活雷锋”,东北人以忠孝仁义著称,堂前尽孝,自然离不开为生日庆贺的蛋糕,市场需求量可想而知。

  罗红首先选择了辽宁省的沈阳市,但是,来到沈阳最大的难题便是一时没有合适的开店位置,罗红兄弟先后六次选择开店的位置,但总觉得有点不大合适。此路不通,另觅它造。1993年底,罗红兄弟

  在吉林市开起了“进军”东北的第一家连锁店。当时年关将近,零下30步度的气温,罗虹兄弟带领装修人员不辞劳作,终于赶在年关前红红火火开门迎客了。东北的春节处处寒风凛冽,街上几乎所有的店都关门了,好利来蛋糕店前却红火异常,门庭若市。让罗红过意不去的是,由于蛋糕店员工忙得没有时间在节前为家里贮藏些蔬菜,这个春节,他们也只能以蛋糕充饥了。

  1995年,罗虹把蛋糕经营推向品牌树立、连锁经营阶段,创建了沈阳市好利来蛋糕实业有限公司,在全国各个分支机构开设连锁机构。但是,在沈阳的第一家饼屋,由于地大、人多,好利来不能立刻被所有人获知,开业一个月,不仅没有赚到钱,反而连续一个月都在亏损。但罗红、罗力兄弟懂得凡事顾其本、究其源的道理,他们坚信,只要市场有潜力,认同感可以慢慢培养。果然,一个月后,沈阳市民纷纷跨进好利来蛋糕店。就这样,好利来在沈阳可谓一炮而红,他们还成立了好利来总部,拥有了自己的楼宇和停车场……

  所谓好事多磨,发展到1995年的“好利来”已经成为资产近千万的大集团,但一个很大的隐患也渐渐显现出来,那就是与总裁罗红一同创业的罗力、罗强、罗俊等人并没有明确过彼此的股份份额,此时,眼见着做得越来越大的“蛋糕”,这些元老们对股份的明晰与划分要求也越来越强烈了。罗红的意思是,股份不要急于划分,每人每月月薪10万元,如果大象需要用钱,还可以随时在公司提取。如果不需要那么多钱,可以将这部分钱暂时放在公司,作为公司的流动资金,这样就不至于影响公司的发展方向了,并会为大家打下欠条,立下字据。在充分肯定了大家的业绩后,大家基本接受了他的意见。

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