“礼美”何时圆“国美”梦（上）

　　文/咨询式培训专家李天

　　该文刊登在《礼赢天下》2008年第五期

　　近日，参加《礼赢天下》杂志在深圳国际会展中心举办的第二届中国礼品营销论坛，论坛嘉宾深圳市吉之礼实业有限公司总经理、中华全国工商业联合会礼品业商会副会长姚春雨先生一语惊人地道出他的心声：“我要做礼品行业的国美。”

　　笔者认为姚先生也就是一时心血来潮说说笑笑而已，没想到在会下与姚先生交流时，他十分诚恳地说：“我产生做礼品行业国美的想法，已经有六七年了，一直没有找到志同道合的知音来分享我的想法。我也不知道我这个想法是不是现实，实现起来有多大的难度？”

　　姚先生已经发现了礼品行业的蓝海，所以，他激动；姚先生又不知如何从充满血腥的礼品行业的红海跨越到礼品行业的蓝海——礼品连锁大卖场，所以他痛苦。

　　姚先生在大喜大悲之后，一定是大彻大悟，大彻大悟之后，肯定会换来一片蓝天。

　　我们顺着姚先生的思路回顾梳理国美的成功因素，笔者归纳起来有三点。

　　一是国美选择了连锁这一种可以快速复制的商业模式，商业模式是国美成功的核心关键因素。

　　二是国美专注家电这一个行业领域，国美没有像沃尔玛、家乐福一样去做百货连锁，国美之所以能取得如此巨大的成功，在于它所选择的经营领域，即家电。家电在中国是成长性较好的商品之一。近十多年来，中国的家庭开支和大件消费品购置，主要集中在家电上。家电又是商业附加值比较高的产品。一般服装、百货、杂货类产品，无论实力大小都可以做，许多产品正规的百货公司竞争不过街头小店，而街头小店又竞争不过摆地摊的。因为后者经营成本更低。家电则不一样，消费者不仅注重产品品牌和生产厂家，也注重商家，只有实力强、品牌响、连锁店多的大店，才能避免买假货，产品维修服务才更有保障。在这一领域，一般小个体户的店铺不可能有竞争优势。

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